Menurut Perkhidmatan Printing. perjuangan Rival untuk pelanggan.

Dari saat mesin cetak telah secara aktif mewujudkan dalam pengeluaran jualan, bersaing pertempuran untuk Pelanggan di antara pengurus dan pengurus pengeluaran Advertising Agencies (RA) dipergiatkan.

Setiap sisi menggunakan kelebihannya dalam membuat perjanjian dengan pelanggan akhir. Oleh itu, percetakan memohon Pelanggan tanpa bantuan RA dan RA berusaha untuk menyediakan satu yang lebih lengkap dan mesra pengguna perkhidmatan kepada pelanggan, dan untuk membuat pesanan dalam percetakan. Dalam kes ini, RA memerlukan pengurus pengeluaran margin minimum untuk meningkatkan keuntungan mereka sendiri. Dan keuntungan ini adalah bergantung kepada dasar dan strategi dalam RA syarikat itu, dan terutamanya kepada pendekatan individu setiap pengurus RA sahaja.

Sebaliknya, pengurus pengeluaran kini juga yang berjaga-jaga dan melakukan KP (petikan) pelanggan langsung, cuba untuk menaikkan nilai pesanan setinggi jalur mungkin, yang mencatatkan mesin cetak, yang mempunyai untuk motivasi kewangan peribadi.

Malah, masalah ini adalah sama untuk kedua-dua pengurus, walaupun mereka duduk di rears berbeza.

Pergantungan, di mana pasaran yang kompetitif ini telah dipilih mengikut harga atas permintaan.

1. kualiti pengurus (beliau cita-cita, pengetahuan harga di pasaran dalam bidang percetakan, keupayaan untuk mengenal pasti keperluan pelanggan atas permintaan, bukan sahaja beroperasi pada harga yang rendah, lambakan, persembahan lebih menjimatkan pilihan (apabila ia tidak diperlukan), yang sering membawa kepada yang lebih rendah kualiti produk, dan lain-lain)

2. kualiti pengeluaran (strategi dan syarat dalam syarikat-syarikat yang membentuk kos asas minimum setiap pesanan: pengoptimuman dan petunjuk ekonomi pengeluaran, perjanjian pembiayaan bagi perolehan cita-cita bahan untuk menjana pendapatan Panduan)

3. Kualiti RA (perolehan, memperluaskan pelbagai perkhidmatan, fleksibiliti dalam bekerja dengan pelanggan, tindak balas yang cepat, Garis Panduan cita-cita untuk menjana pendapatan)

Oleh itu, yang dikenal pasti kelebihan khusus untuk sisi yang berbeza:

- pengurus pengeluaran ialah wakil percetakan dan memastikan perkhidmatan syarikat di mana dia bekerja, dapat mengawal proses pembuatan itu sendiri.

- RA Manager menawarkan pelbagai perkhidmatan, bekerja dengan semua pencetak bandar dan, dengan itu, boleh menjadi lebih fleksibel berhubung dengan Pelanggan.

Pembentukan nilai pesanan

rumah percetakan mempunyai penunjuk ekonomi yang berbeza profil pengeluaran untuk pembuatan produk juga berbeza, iaitu, seseorang menaip dalam majalah utama dalam pelekat leburan panas, ada yang lebih menguntungkan mengumpul mereka pada klip kertas, dan beberapa cetakan risalah risalah dalam jumlah yang besar, dan pengeluaran terpesona olehnya. Sewajarnya tali nilai pesanan minimum bagi setiap percetakan adalah berbeza, dan dari ia banyak bergantung kepada kejayaan seorang pengurus yang ditugaskan untuk pengeluaran tertentu.

Tetapi mungkin ini juga:

pelanggan, merujuk kepada pekerjaan pada RA, membayar untuk mesin cetak pengeluaran ini adalah kurang daripada jika dia telah secara langsung ditujukan kepada pengurus pengeluaran ini. Dalam kes ini - ia adalah cita-cita pengurus (20% menipu, atau pengeluaran polisi syarikat) dan strategi yang betul broker yang bekerja dengan mesin cetak ini pada kadar 5% dan tidak menipu lebih daripada 10. Typography juga berminat untuk bekerja dengan broker, kerana perkara utama untuk dia - ini adalah amaun, jika jumlah yang minimum ialah pulangan ke atas pelaburan.

pengurus RA, dengan pengalaman dan kerjasama dengan rumah percetakan dipercayai, tetapi untuk pengurus tertentu boleh sentiasa menguntungkan untuk membuat pesanan, dengan itu untuk menawarkan tag harga yang mencukupi guamnya. Antara perkara yang akan sesuai dengan Pelanggan, seperti dalam ini terletak tugas utama dalam fasa pertama. Tetapi di sini terdapat soal amanah, sebagai pengurus sebenarnya memberikan syarikat perkhidmatan, yang merupakan orang tengah. Dan dalam kes ini, ia bergantung kepada kualiti yang profesional pengurus.

Untuk membuat pilihan yang jelas dalam satu arah atau yang lain tidak mungkin, pilihan adalah untuk Pelanggan.