Apakah produk berkaitan?

Apakah barangan yang berkaitan dan apa manfaat daripadanya pemilik perniagaan kecil dan besar? Perkara sebenar yang pembeli akan digunakan bersama-sama dengan pembelian utama, lebih besar, dan terdapat barangan yang berkaitan. Ia mungkin boleh diterima, produk pembersihan, alat ganti. Mereka membantu pembeli untuk menjaga pembelian, memanjangkan keseronokan menggunakannya atau ketidaksempurnaan lancar. Penjual mereka membantu meningkatkan keuntungan oleh 5-15%, tanpa membelanjakan lebih banyak wang untuk pengiklanan.

Apa yang boleh menjadi barangan yang berkaitan? Katakan anda memiliki sebuah kedai perkakas, anda perlu untuk melawan mesin basuh, pembersih vakum dan TV LCD. Apa produk berkaitan boleh ditawarkan bagi setiap mata pelajaran? Oleh mesin basuh - beg serbuk untuk mencuci perkara yang halus, penanggal kerak, pendingin hawa, beg dobi untuk kasut, pembersih ekspres, hos lagi (tidak semua berpuas hati dengan standard 1.5 meter), kotoran. Seperti yang anda lihat, senarai ini tidak begitu kecil. Ia adalah penting bukan semata-mata untuk meletakkan barang-barang tambahan di kaunter, tetapi juga untuk menawarkan mereka, sejauh mungkin untuk cat faedah pembelian serta-merta, sebagai contoh:. "Dengan ini bermakna kereta anda akan bertahan lebih lama," "Ini beg dobi akan menyelamatkan perkara sedutan"

Vacuum cleaner boleh menawarkan beg penggantian, berus untuk mengumpul rambut haiwan, penapis gantian. Untuk TV LCD: Pemain DVD, lengan, satu cara untuk permukaan kering, kabel sambungan, fon kepala, jadi anda boleh menonton TV, ketika semua orang sedang tidur. Anda boleh menawarkan produk yang serba boleh, sebagai tambahan kepada sebarang teknologi: pemacu flash, cakera filem DVD, kain lap untuk peralatan pejabat. Malah yang paling biasa beg plastik boleh membawa pendapatan yang baik: 3 Rubles daripada keuntungan bersih dari setiap paket dengan 1000 pembeli akan membawa 3000 pendapatan.

Sudah tentu, tidak semua orang akan bersetuju untuk membeli pendakap yang tidak dirancang atau melalui skala, tetapi walaupun ia dilakukan untuk 1-2 orang, peningkatan keuntungan, terutamanya kerana perkara-perkara kecil seperti boleh menetapkan margin yang besar.

Pada pandangan pertama, bekalan mungkin ditambah barangan industri atau perkakas rumah sahaja. Walau bagaimanapun, ia tidak begitu. The perniagaan bunga pelanggan yang membeli isterinya sejambak hari jadi, pembungkusan yang cantik untuk bunga boleh ditawarkan, poskad, hadiah comel seperti beruang teddy, perhiasan dan lilin dalam bentuk hati. ia juga boleh menawarkan untuk membeli satu pek kelopak meningkat untuk mewujudkan suasana yang romantis di rumah.

pejabat doktor pergigian boleh mewujudkan rak dengan ubat kumur, ubat gigi, filamen, elektrik dan berus gigi konvensional (dewasa dan kanak-kanak). Jika doktor selepas rawatan akan menasihati pesakit untuk menggunakan pes atau sederhana khusus untuk rongga mulut, pesakit mungkin mendengar nasihat pakar dan membeli sepasang pek.

Apa lagi yang boleh menjadi barangan yang berkaitan? Ia boleh menjadi makanan. Sebagai contoh, di kedai kopi untuk secawan kopi, anda boleh memfailkan keju-kek, kek, coklat, roti gulung segar, dan juga gula-gula getah. Sudah tentu, sesetengah pelanggan akan menolak penambahan, tetapi bahagian yang lain dengan senang hati bersetuju.

Di kedai barang kemas Berkaitan Produk boleh menjadi kain lap untuk produk pembersihan, kotak hadiah, kotak barang kemas dan loker pelbagai keratan cincin, rantai dan anting-anting.

Orang yang datang ke kedai untuk membeli, adalah set untuk menghabiskan wang. perunding jualan profesional dan pengurus mendakwa bahawa lelaki yang telah datang untuk produk tertentu, anda boleh "melancarkan" ke atas produk dan perkhidmatan yang berkaitan dalam jumlah yang sama dengan 10% daripada harga pembelian. Perkara utama - jangan lupa ini barangan dan perkhidmatan untuk menawarkan, kerana kadang-kadang pembeli sendiri tidak sedar betapa dia memerlukan ini atau itu perkara.