Apakah jualan? Jualan barangan. Harga jualan

Ramai orang percaya bahawa penjual yang baik tidak peduli apa yang betul-betul diperdagangkan, tetapi sebenarnya ia sering ternyata bahawa barang itu berbeza. Bergantung pada jenis pengurus jenis jualan mestilah mempunyai kualiti peribadi yang berbeza. Untuk memahami apa yang menyebabkan perbezaan ini, anda perlu menyelidiki lebih mendalam mengenai definisi "menjual" dan mengkaji semua bentuk dan aspek aktiviti keras ini.

Vendor yang bekerja di pasaran pengguna massa adalah seperti pelari yang menghargai kelajuan tindakan dan bilangan mereka, manakala pengurus jualan korporat lebih penting daripada mewujudkan hubungan amanah jangka panjang untuk memaksimumkan keuntungan.

Apakah jualan?

Adalah sangat penting untuk memahami intipati konsep pengurusan ekonomi ini, kerana skop kesedaran bergantung kepada pemahaman sifat dan tahapnya. Ramai pakar suka definisi berikut: jualan adalah satu set langkah untuk mempengaruhi visi dunia oleh pelanggan untuk mewujudkan dalam fikiran dan emosinya keperluan bagi produk tertentu yang boleh diperolehnya untuk sumber kewangannya. Pada masa yang sama, faedah maksimum klien dan keuntungan penjual harus dicapai.

Apakah maksud B2B?

Penguncupan B2B berasal dari bahasa Inggeris: Perniagaan ke Perniagaan, dan menunjukkan sifat impak ekonomi dan maklumat antara entiti undang-undang. Terjemahan literal - perniagaan untuk perniagaan. Apakah jualan B2B? Ini adalah segmen pasaran yang luas, di mana jualan tidak disasarkan kepada pengguna akhir, tetapi untuk perniagaan lain. Iaitu, dalam bentuk umum, istilah B2B sepadan dengan semua bentuk aktiviti, yang kliennya adalah entiti undang-undang.

Apakah pemasaran B2C ?

Setelah mempertimbangkan intipati penjualan untuk perniagaan, saatnya untuk mengetahui penjualan B2C. Istilah ini juga dipinjam dari bahasa Inggeris: Perniagaan Kepada Pengguna, dan menandakan bentuk perdagangan melalui jualan langsung kepada pengguna akhir. Terjemahan literal adalah perniagaan untuk pengguna. Jenis jualan ini membolehkan anda menjalankan perniagaan dengan bilangan perantara yang paling sedikit, yang membawa kepada peningkatan keuntungan. Dalam sistem, hubungan dibina mengikut skim "Klien Perniagaan". Ringkasnya, ini adalah penjualan perkhidmatan dan barangan terus kepada pengguna akhir mereka.

Kini perlu menentukan ciri-ciri membezakan utama kedua-dua bentuk asas menjalankan perniagaan.

Jumlah yang berbeza

Jualan langsung kepada pengguna sering dihadkan kepada belanjawan tertentu, yang orang ramai sanggup berbelanja pada satu masa. Hadnya boleh dinyatakan dengan jumlah wang tunai di dalam saku pengguna. Walau bagaimanapun, usahawan mempunyai banyak cara korporat yang lebih besar yang tersedia, yang hanya terhad dengan saiz perolehan organisasi. Penjualan produk kepada perniagaan tidak unik, tetapi dalam beratus-ratus atau ribuan keping. Oleh itu, membeli sebuah kereta untuk orang biasa adalah peristiwa keseluruhan yang berlaku hanya beberapa kali dalam kehidupan, sementara seorang ahli perniagaan untuk tujuan korporat boleh membelinya dalam skor, dan perbelanjaan tidak akan jauh ketara.

Profesionalisme pembeli

Ahli perniagaan adalah pembeli profesional yang sedar sepenuhnya tentang pembelian mereka akan digunakan, mengenai semua kebaikan dan keburukannya. Di samping itu, mereka boleh berunding dengan pakar bebas. Setelah memutuskan untuk membeli, usahawan sudah mengetahui parameter spesifik barang, yang paling sesuai untuk menyelesaikan masalah bisnisnya. Pengguna orang mungkin tidak mempunyai idea yang serius, katakan tentang perkakas rumah, dan dalam pilihannya bergantung pada kata-kata perunding penjual.

Kerumitan teknikal produk

Penjualan barangan untuk perniagaan menyediakan kerumitan tinggi produk itu sendiri. Oleh itu, setiap ahli perniagaan mempunyai keinginan untuk mendapatkan maklumat tentang semua nuansa kerja peralatan kompleks (peralatan komunikasi, alat perisian, talian pengeluaran, dll), serta tempoh bayaran balik yang mungkin dan keuntungan penggunaannya dalam perniagaan tertentu.

Tempoh kitaran pembelian

Tidak seperti jualan pengguna, produk kompleks untuk perniagaan tidak dilaksanakan dengan cepat. Mesyuarat dengan penjual sering dalam beberapa peringkat, selepas itu pembeli menilai semua kebaikan dan keburukan, serta alternatif yang mungkin, selepas itu kontrak disimpulkan - sebagai kesimpulan logik proses. Contoh penyelesaian urus niaga, yang diajarkan kepada penjual pengguna, dalam kes ini, digunakan dengan tidak tepat.

Tahap Risiko Pembeli

Pembeli daripada risiko perniagaan besar lebih banyak daripada pengguna biasa. Dan tanggapan mengenai risiko termasuk bukan sahaja jumlah yang diberikan untuk barang, tetapi juga semua kemungkinan kerugian dan kerugian keuntungan dari operasi tidak wajar peralatan di masa depan, sehingga wujud struktur bisnis secara keseluruhan.

Tanggungjawab untuk membuat keputusan

Apakah jualan untuk perniagaan? Ini adalah cara yang sukar dari setiausaha dan kepada orang yang bertanggungjawab membuat keputusan yang diperlukan untuk membeli pengurus. Dalam kes ini, adalah perlu untuk merasakan setiap pengantara dengan jelas, sambil mempromosikan semua aspek positif barangan mereka. Di sini anda tidak boleh mengambil pembeli membingungkan, anda perlu bertindak secara sengaja dan sistematik.

Permintaan pengeluaran

Kerumitan tugas penjual barangan kepada perniagaan besar adalah bahawa dia perlu menghitung bukan hanya permintaan untuk produknya sendiri, tetapi juga memantau pasaran yang berkaitan. Permintaan untuk sumber daya dari usahawan adalah berkadar langsung dengan permintaan produk akhir mereka. Dan kajian struktur seks dan umur pengguna (seperti dalam organisasi jualan kepada penduduk) tidak akan terhad di sini.

Kedekatan komunikasi antara penjual dan pembeli

Seorang pengurus jualan untuk produk perniagaan sering menjadi biasa di pejabat pembeli. Bagaimanapun, walaupun selepas transaksi itu ditandatangani dan kewajiban pihak-pihak tersebut dipenuhi, komunikasi antara penjual dan pelanggan korporat tidak terganggu. Harga jualan dalam kes ini sangat bagus, jadi pengurus mengawal (kadang kala tahun) proses pembekalan, debugging dan penyelenggaraan barang-barangnya. Di samping itu, selepas jualan utama, kedua-dua belah perkiraan menjadi, sedikit sebanyak, rakan kongsi perniagaan, yang menentukan tanggungjawab mereka antara satu sama lain.