Borong: iaitu, borong dan runcit, pemborong. Jumlah minimum borong

Terdapat dua jenis utama perdagangan: runcit dan borong. Apakah itu adalah setiap daripada mereka, apa ciri-ciri mempunyai, dan untuk apa yang paling sesuai?

Perbezaan utama pertama adalah dalam jumlah dan jenis jualan. kami menjual secara pukal, sebagai peraturan, banyak besar barang-barang atau perkhidmatan yang perlu bagi pembeli menjalankan perniagaan. Runcit, seterusnya, sudah dijual kepada pengguna akhir, individu. Dia juga boleh menjadi bukan sahaja satu, tetapi juga besar - ia bergantung kepada keperluan dan kehendak mereka.

prinsip perdagangan borong

Memilih: apa yang ia dan apa ciri-ciri mempunyai ini bentuk perdagangan? Ia diadakan setiap prosedur pengenalan pelanggan, iaitu, dengan setiap daripada mereka kontrak itu membuat kesimpulan. pelanggan borong - adalah, sebagai peraturan, usahawan individu dan entiti undang-undang. Perdagangan mereka menjalankan untuk menjalankan perniagaan anda sendiri, dan matlamat tertentu pada semua orang. Ini boleh menjadi kedua-dua pengeluaran dan penggunaan barang-barang, atau jualan semula mereka. Selalunya, barangan yang dibeli secara pukal, ia adalah untuk dijual semula.

Iaitu, dalam perdagangan borong urus niaga utama mengambil tempat di antara majikan dan organisasi. Barangan dan perkhidmatan tidak dijual untuk keperluan pengguna akhir, dan berkhidmat tujuan menjalankan perniagaan. Ciri utama perdagangan borong adalah pengenalan mandatori pembeli.

Skim dan Contoh

Lebih mudah untuk memahami apa yang borong, boleh menjadi contoh tertentu. pemborong utama - adalah pengeluar sendiri, mereka berdiri di asal-usul "rantai" kewangan. Mereka terus membuat produk mereka, dan terlibat dalam pelaksanaannya di pasaran. Pengeluaran ini boleh menjadi sangat berbeza: pakaian, kasut, perkakas rumah, kosmetik, cenderamata, produk makanan, dan lain-lain

Dalam kebanyakan kes, pengeluar menjual semula produk kepada pemborong lain, iaitu, peniaga, dan mereka - orang lain pereprodazhnikam. Sebelum barang sampai ke pelanggan akhir, ia akan menjadi banyak peringkat dijual semula. Dengan tepat berapa banyak - ia bergantung kepada produk itu sendiri dan keadaan kewangan pasaran pada masa ini. Pada hujung rantai adalah peruncit - ia adalah orang yang menjual produk-produk untuk pengguna biasa.

Faedah perdagangan borong

Walaupun jumlah yang mengagumkan diniagakan secara pukal dari gudang adalah lebih mudah daripada dalam runcit. Tidak perlu ada pengiklanan susah payah atau kos pemasaran yang lain yang boleh membuat pembeli. jualan boleh menjadi stabil, atau produk boleh dijual secara tunggal - ia bergantung kepada tujuan penjual sendiri. Dalam mana-mana kes, dengan kualiti yang betul dan permintaan yang baik untuk penghantaran dan perolehan kuantiti besar barangan akan dilakukan secara berterusan.

Dalam apa masih perbezaan, di keganjilan cukai. Pengedar mungkin tertakluk kepada kedua-dua umum dan sistem cukai dipermudahkan (DOS atau USN, masing-masing). Tetapi secara umum, prinsip-prinsip cukai untuk pemborong adalah lebih mudah daripada dalam sektor runcit.

"Nightmare" mana-mana peruncit - pembeli tidak berpuas hati dengan kualiti barangan atau perkhidmatan yang diberikan. Keadaan ini boleh menjadi agak tidak menyenangkan, sehingga tantrums dan prosiding di hadapan mahkamah. pemborong tidak berkelakuan, kerana tangan mereka ada perjanjian, dan di dalamnya - syarat yang jelas dan peraturan kelakuan pihak-pihak dalam konflik.

peruncitan

Selain daripada fakta bahawa seperti borong dan runcit, kita boleh perhatikan perbezaan utama: jika barang-barang borong boleh melalui beberapa peringkat untuk dijual semula, dengan perdagangan runcit, keadaan ini adalah dikecualikan. Produk ini tidak bertujuan untuk dijual semula, dan untuk digunakan terus oleh pengguna.

Pembeli mewujudkan permintaan mereka sendiri untuk produk tertentu dan keperluan pasaran memerlukan. Peruncit - kategori yang mempunyai peluang terbaik untuk memeriksa dan menganalisis permintaan dan membina aktiviti-aktiviti mereka mengikut mereka.

Di mana dan bagaimana barang-barang yang dijual di runcit?

Pilihan yang banyak. Jualan barangan dan perkhidmatan boleh dijalankan di kedai dan di jalan, dan juga rumah pembeli. Kaedah adalah berbeza, juga: melalui pos, melalui Internet, atas nama sendiri atau melalui telefon.

Dijual dalam sistem jualan runcit dalam hubungan secara langsung dengan pembeli. Iaitu, dia mempunyai untuk mengambil kira cita rasa setiap pelanggan, dan kepada-Nya dan melakukan apa saja untuk memudahkan pembelian. Dan dalam hal konflik - untuk menangani aduan.

peruncit risiko adalah juga satu set besar. Sebagai contoh, mempunyai sebagai barang-barang buruk dijual di kaunter - jadi pembeli gambaran pelbagai jenis dan pilihan yang boleh dipertimbangkan. Sebaliknya, terdapat risiko kerosakan kepada barang-barang, yang tidak dijual dalam masa. Di samping itu, ia adalah perlu untuk pergi ke konsesi kewangan, sebagai contoh, untuk menjual barangan pada harga yang rendah, sering pada kos kepada pembeli yang dibeli, dan produk-produk lain.

Walau bagaimanapun, semua ini mempunyai keburukan - kerana margin pada akaun barangan runcit adalah lebih tinggi daripada borong. Dan ini bermakna bahawa keuntungan daripada jualan itu akan menjadi lebih tinggi.

Syarat-syarat dan ciri-ciri jualan

Bukan sahaja untuk memahami apa yang ada dan apa yang runcit borong - ia adalah perlu untuk menganalisis semua ciri-ciri utama jenis jualan, dan memahami apa jenis masalah yang anda hadapi dalam perjalanan aktiviti ini.

perbezaan

Apakah perbezaan di antara borong dan runcit?

1. pelbagai yang berbeza. peruncit bekerjasama dengan pilihan kecil pembekal tertentu, Borong - luas, daripada pembekal yang berbeza. Pemborong purata mempunyai 5,000 item dalam matriks pelbagai. Apa yang borong kecil? Ini adalah apabila dalam julat 100-1000 jawatan, bergantung kepada jenis produk itu sendiri.
2. kelantangan yang berbeza. Pemborong perlu bekerja hanya dengan jumlah yang besar dan harga borong. Selain keuntungan ketara, ia melibatkan pelaburan yang besar kewangan pada peringkat awal, dan juga masalah yang lebih besar dalam kes kegagalan.
3. logistik yang berbeza. Kawasan ini adalah yang paling "bermasalah" untuk pemborong, kerana dia perlu menghadapi banyak kesukaran bagi setiap jenis produk: Penyimpanan, akses, kakitangan pelepasan kastam. Apabila ia datang kepada produk bermusim, lebih-lebih rumit.
4. perolehan yang berbeza. Jika kita bercakap mengenai jumlah yang banyak, tetapi perolehan rendah, pemborong mesti mempunyai gudang yang besar untuk barang-barang mereka. Secara umum, segala-galanya adalah mudah: lebih cepat perolehan barangan, pendapatan yang lebih tinggi dan lebih stabil. Sebarang kelewatan penuh dengan penjagaan dalam negatif - sebagai contoh, disebabkan kos penyimpanan, inventori, gudang gaji kakitangan, dan lain-lain
5. Pelbagai kriteria perancangan. Dalam bidang pembelian pukal penjual telah berurusan bukan sahaja dengan keuntungan besar dan aliran perdagangan yang penting, tetapi juga dengan leverage kewangan yang lebih besar. Ia adalah penting untuk mengira jumlah jaminan maksimum jualan di masa depan, untuk memastikan bahawa produk yang akan menjual pada masa yang tertentu, dan mempunyai pendapatan yang dijamin untuk pembelian barang-barang baru.

Masalah dalam perdagangan runcit dan borong

Tidak ada yang sempurna, dengan masalah yang dihadapi oleh kedua-dua syarikat runcit dan borong. Walau bagaimanapun, pemborong terpaksa menanggung kerugian yang lebih serius. Dengan apa yang ia boleh disambungkan?

• Tidak percaya pemiutang, dan dengan itu peluang untuk mendapatkan leverage. Terdapat masalah dengan pembayaran konsainan sebelumnya, atau membeli yang akan datang.
• perancangan yang lemah, menyebabkan lebihan terkumpul barang dusta dalam saham "berat mati."
• operasi yang tidak stabil dengan peruncit. Ia boleh menjadi peningkatan mendadak dalam jumlah kerja mereka dan penamatan aktiviti atau keputusan untuk mengubah sepenuhnya julat. Walau apa pun, cukup bagus - kerana pemborong telah merancang jumlah tertentu dan mengalami kerugian yang serius jika tiada pelaksanaannya.
• gangguan bekalan. Ia berlaku bahawa barang yang dibeli dengan harga borong, bersedia bukan sepenuhnya. Atau terdapat masalah dengan penghantaran kepada pejabat kastam. Atau dialami force majeure semasa pengangkutan mereka. Akibat daripada semua masalah ini memberi kesan kepada pelbagai pelanggan. Dalam situasi runcit juga berlaku, tetapi ia tidak begitu bercita-cita tinggi.
• Faktor manusia. Kita semua manusia, dan semua orang boleh membuat kesilapan. Sebagai contoh, pesanan kedudukan yang salah satu direktori atau jurang tunai jelas. Lebih buruk lagi, apabila terdapat kerosakan dengan pembeli, dengan keputusan bahawa dia pergi ke pesaing. Di belakang semua ini adalah perlu dengan tegas mengelakkan masalah serius dengan bajet.

merumuskan

Apa yang borong dan runcit yang diselesaikan. Apakah masalah yang mungkin dihadapi dalam setiap jenis aktiviti, juga, boleh difahami. Serta manfaat yang jelas setiap jenis jualan. Sebaliknya, di mana garis halus terletak di antara borong dan runcit - kriteria terutama individu. Untuk pembelian besar daripada jumlah yang minimum boleh ditentukan dalam setiap kes oleh penjual - sama ada seribu atau sepuluh jawatan.

Secara umumnya kita boleh katakan bahawa perdagangan mudah borong, kerana syarat-syarat perdagangan dikawal selia oleh kontrak. Tetapi dalam runcit mark-up boleh mendapatkan lebih.