Bagaimana untuk meningkatkan jualan. Penunjuk volum jualan

Jualan runcit adalah jenis perniagaan yang paling biasa . Oleh itu, hubungan langsung dengan pembeli memberikan peluang untuk memberikan titik runcit penampilan yang menarik. Walau bagaimanapun, amalan menunjukkan bahawa sesetengah entiti perniagaan tidak teragak-agak sama sekali tidak dalam bidang aktiviti yang boleh mendatangkan keuntungan yang besar. Pemilik moden kedai runcit sering tidak berfikir kaedah atau alat yang digunakan untuk meningkatkan jualan. Dalam kes ini, walaupun subjek yang terlibat dalam penjualan borong, kadang-kadang harus berfikir tentang runcit.

Hubungan antara entiti borong dan runcit

Terdapat beberapa hubungan antara dua kategori ini, iaitu:

- dengan peningkatan jualan di runcit, peningkatan dalam angka yang sesuai untuk pemborong diperhatikan;

- dengan pengaktifan jumlah jualan pada cadangan pemborong, tahap kesetiaan di titik runcit bertambah;

- dengan mempertimbangkan ciri-ciri perniagaan runcit , jualan dari penjual borong meningkat kerana kepuasan permintaan yang lebih baik.

Pemantauan Jualan

Permintaan, secara umum dan untuk produk tertentu dalam keadaan pengurusan moden menjadi sangat penting, dan oleh itu memerlukan pemantauan yang berterusan. Untuk mencipta semua syarat di mana penjualan akan berjaya, anda perlu menyusun dengan betul proses pelaksanaan itu sendiri, dengan mengambil kira beberapa faktor, dari kemunculan dan pembungkusan barangan, berakhir dengan harga (borong dan runcit), dan lokasi jualan.

Apa yang perlu diambil kira dan mengawal entiti perniagaan dalam bidang perdagangan? Pengalaman menunjukkan bahawa untuk membuat keputusan yang betul dan berkesan, adalah perlu untuk sistematiskan maklumat yang relevan dengan aktiviti tersebut. Tahap pengawasan pertama adalah pengumpulan dan analisis data. Seterusnya adalah membuat keputusan langsung.

Petunjuk prestasi utama titik runcit

Untuk memastikan jumlah jualan turun, adalah perlu untuk memantau dua petunjuk kecekapan perdagangan runcit:

- bilangan pelanggan yang melawat kedai;

- bilangan pembeli yang membeli sesuatu di kedai.

Penunjuk pertama dikira agak mudah. Anda boleh meletakkan sensor yang sesuai di pintu masuk ke kedai, mengira kedua-dua pelanggan masuk dan keluar. Kesilapan dalam kes ini hanya berlaku jika pembeli yang sama masuk dan keluar beberapa kali. Tetapi mereka akan menjadi tidak penting.

Petunjuk di mana bilangan pelanggan di kedai bergantung

Antara yang kita akan menggariskan utama:

- lokasi titik runcit;

- kehadiran papan tanda;

- Keunikan tawaran;

- organisasi pengiklanan;

- perkhidmatan lain.

Sering kali, kedai-kedai runcit dengan pembukaan mata mereka hanya memberi tumpuan kepada salah satu faktor di atas. Dan para ahli membuktikan bahawa hanya dengan pertimbangan penunjuk-penunjuk ini di kompleks itu akan dapat mengekalkan tahap penjualan yang stabil.

Namun, penunjuk yang paling penting adalah lokasi outlet. Di tempat kedua adalah pilihan spesifik barang tersebut. Penunjuk pertama bergantung pada faktor ini. Oleh itu, jika ia adalah soal barang keperluan harian, maka lokasi penyimpanan adalah penting. Sekiranya perniagaan sepatutnya menjual barangan dengan keunikan tertentu, maka dalam hal ini lokasi outlet tidak begitu penting. Adalah lebih baik untuk mengkaji semula angka jualan untuk meningkatkan kehadiran kedai dengan lebih terperinci.

Penembusan

Lokasi outlet mempengaruhi faktor seperti patensi. Yang terakhir ditentukan oleh jumlah pengunjung berpotensi. Untuk ini, seorang wakil entiti perniagaan boleh berdiri di pintu kedai dan mengira orang yang telah melalui kedai ini dan kelihatan berminat dengan arahannya. Untuk mendapatkan data yang lebih lengkap, anda boleh membahagikan semua pembeli berpotensi kepada lelaki dan wanita, dan juga mengedarkannya mengikut umur.

Papan tanda

Selepas menubuhkan patensi kedai, perlu menarik perhatian pelawat berpotensi. Sebagai alat yang berkesan, satu tanda digunakan:

- menjadi ketara dan mudah dilihat;

- jelas mengenal pasti spesifik barangan yang boleh dibeli seseorang di kedai ini;

- untuk mengumumkan kelebihan pembelian tertentu (harga rendah, bermacam-macam dan berkualiti tinggi).

Malangnya, sukar untuk menentukan keberkesanan papan tanda. Ini boleh dilakukan hanya dengan kaedah empirik.

Keunikan tawaran

Jika anda tidak dapat mengatur titik dagangan dengan lalu lintas yang tinggi, dan keinginan untuk membuka perniagaan anda, ini adalah faktor yang akan membantu. Keistimewaan kedudukan dagangan adalah sesuatu yang mana pembeli akan mahu pergi ke kedai, yang bahkan di pintu masuk. Oleh itu, perkara pertama yang semestinya diperlukan untuk jumlah jualan untuk sentiasa stabil adalah untuk menyediakan produk atau perkhidmatan yang unik dalam takrifannya. Contohnya termasuk yang berikut:

- bekalan langsung teh Cina (lebih daripada 1000 jenis);

- Pembersihan kering Eropah (hanya dalam 5 jam);

- Lebih daripada 100 model dandang dengan pemasangan percuma;

- Belyashi berkualiti tinggi yang lazat dengan harga terendah, dan lain-lain

Pertubuhan pengiklanan

Tidak semua entiti perniagaan mampu mengeluarkan iklan untuk siaran berikutnya di televisyen. Juga agak mahal adalah papan iklan di jalan tengah. Oleh itu, artikel ini akan memberi perhatian kepada cara lain, cara yang kurang efektif untuk promosi pengiklanan barang.

Kaedah yang berkesan adalah penempatan iklan yang relevan di Internet dan di akhbar tempatan. Juga, maklum balas yang baik boleh diberikan oleh maklum balas positif daripada pembeli yang berpuas hati dengan pembelian dan perkhidmatan, yang harga itu juga diatur. Jumlah jualan boleh meningkat dengan ketara jika anda memesan risalah dan buku kecil yang sesuai di rumah percetakan. Pengiklanan yang ideal - maklumat tentang produk atau perkhidmatan, terletak bersamaan dengan data lain yang mungkin diperlukan oleh pembeli berpotensi. Sebagai contoh, di sisi sebaliknya flyer anda boleh mencetak alamat mata katering terbaik atau jadual kereta api elektrik. Dalam kes ini, maklumat tentang buku seperti itu meningkat dengan ketara, masing-masing, dan kemungkinan pemeliharaannya juga.

Sedangkan untuk Internet, meletakkan iklan pada keluasan World Wide Web mempunyai satu kelebihan yang tidak dapat dipertikaikan. Ini adalah harga yang berpatutan. Jumlah jualan boleh meningkat dengan ketara jika anda membuat laman web kedai yang sesuai yang akan dikemas kini secara berkala.

Perkhidmatan lain

Sebagai contoh, seorang usahawan memutuskan untuk membuka sebuah kedai kosmetik di sebuah bandar kecil. Bagaimana untuk memberitahu seluruh kampung mengenai perkara ini? Ia sangat mudah - untuk menjemput stylist yang akan dapat mengambil dan menyesuaikan imej pelanggan secara percuma selama sebulan, contohnya, dan memberitahu brosur sebanyak mungkin orang. Ia sepatutnya berfungsi, dan dalam sebulan, ramai wanita akan mengetahui tentang kedai ini.

Satu lagi contoh yang jelas ialah penjualan tingkap plastik konvensional. Jualan runcit akan meningkat dengan ketara pada masa akan datang, jika anda menawarkan untuk menyewa peranti khas, di mana pengaliran haba tingkap diukur dan kehilangan haba dikira. Dengan tawaran peranti ini, penarafan entiti perniagaan akan meningkat dengan ketara.

Oleh itu, pertumbuhan jualan boleh dicapai dengan menggunakan cadangan di atas.

Punca-punca kehancuran beberapa kedai

Penyelidikan yang dijalankan dalam perniagaan runcit menunjukkan bahawa sehingga 80% wakil perniagaan kecil hancur dalam lima tahun pertama kerja mereka. Ini sering dikaitkan dengan kos yang ketara, yang berkaitan pada gilirannya, contohnya, dengan pajakan premis untuk kedai. Jumlah jualan runcit berkait rapat dengan pelbagai barang. Juga kerap tidak ada pakar yang cukup baik yang dapat bekerja dengan berkesan dengan pelanggan.

Untuk berjaya mengembangkan perniagaan anda sendiri, anda tidak sepatutnya memberi perhatian kepada pesaing, tetapi tidak disyorkan untuk sentiasa melihat kembali kepada mereka. Apa yang dimaksudkan dalam kes ini:

- hanya bergantung pada diri sendiri;

- Meningkatkan bilangan pelanggan (menarik pembeli, bukan hanya penumpang, meningkatkan lalu lintas dan cuba membuat barisan pembeli);

- meningkatkan perolehan dengan meyakinkan setiap pelawat untuk membuat apa-apa pembelian, meningkatkan saiz pemeriksaan purata dan bilangan barang di dalamnya, memastikan maksimum pembelian yang berulang;

- untuk menghapuskan masalah yang timbul dengan kakitangan: untuk mencari kakitangan yang berkelayakan, untuk mengelakkan kecurian di kalangan pekerja, untuk mendidik profesional, untuk membentuk sistem yang berkesan untuk memantau kedua-dua penjual dan pentadbir;

- untuk membina pemasaran yang berkesan (untuk menolak pengiklanan yang kurang berkesan, untuk berhati-hati dengan jualan, untuk membangunkan harga yang menguntungkan).

Mengenai bagaimana untuk mendapatkan jumlah jualan yang dirancang yang mantap, dan akan bercakap lagi.

Rumusan jumlah jualan

Jumlah jualan mesti dikira untuk menganalisis pertumbuhan atau pengurangan penunjuk ini. Ini akan membolehkan mana-mana entiti perniagaan memantau kejayaannya dan membuat keputusan tepat pada masanya dengan penurunan pesat dalam pekali sepadan.

Terdapat formula yang terkenal untuk jualan:

OP = (URP + Pr) / (U - P), di mana

UDP - kos tetap secara kondisional bagi sifat perindustrian;

Untung tanpa potongan bunga;

C - harga unit;

P - kos berubah setiap unit barang.

Penunjuk penting dalam analisis jualan ialah jumlah kasarnya. Pada masa yang sama, pendapatan kasar dikira, tetapi untuk beberapa waktu ia berdasarkan perolehan, bertindak dalam bentuk kadar markup perdagangan. Pendapatan kasar bagi tempoh yang dirancang adalah berdasarkan perolehan yang diunjurkan.

Kesimpulannya

Meringkaskan bahan yang dibentangkan, perlu diperhatikan bahawa volum jualan adalah petunjuk penting keberkesanan perusahaan perdagangan, magnitudnya bergantung pada faktor dalaman dan luaran. Hanya jika entiti perniagaan cuba mengambil kira mereka apabila merancang aktiviti sendiri, ia akan dapat mencapai hasil yang baik.