Bagaimana untuk membuat tawaran

Saya berfikir bahawa setiap pengurus jualan akan bersetuju dengan saya bahawa cadangan perniagaan yang ditulis dengan baik - salah satu komponen kejayaan perniagaan. Melalui tangan pelanggan sentiasa mengadakan banyak tawaran, tetapi atas sebab tertentu salah satu daripada beratus petunjuk untuk mengambil keputusan yang memihak kepada pembekal barang-barang. Walaupun seringkali dengan jelas ia menunjukkan bahawa pelanggan telah memilih syarikat atau syarat mereka, tidak pada kualiti barangan adalah tidak berbeza dari yang lain. Mengapa ini berlaku? Ya, perkara ini adalah bahawa kakitangan syarikat-syarikat yang dipilih tahu bagaimana untuk membuat rancangan perniagaan, yang akan berjalan dengan sendirinya. Dan kita bercakap mengenai cadangan itu, yang direka untuk semua bakal pelanggan - kedua-dua pihak yang berurusan dengan syarikat itu telah bekerja, dan yang baru.

Berikut adalah kaedah-kaedah am merangka tawaran itu, ingat bahawa anda perlu bukan sahaja pengurus bekalan, tetapi pengarah perusahaan.

Menentukan mengapa pelanggan memilih kami?

Jawapan kepada soalan ini harus rasa tawaran itu. Tanpa kefahaman yang jelas tentang strategi jualan dan memahami bagaimana untuk membuat tawaran mustahil. Lihat keterangan item, pilih utama.

Tulis semua faedah

Hanya menonjolkan ciri-ciri produk, anda boleh membuat menjalankan tawaran komersial. Sekarang kita perlu menterjemahkan ciri-ciri ini dengan pengeluaran bahasa dalam bahasa yang mudah untuk pembeli.

Untuk kemudahan, beberapa perkara boleh dikenal pasti, yang menilai hasil daripada mana-mana pelanggan yang berpotensi. Ia syarat pengeluaran barangan, terutamanya jualan, penghantaran, dan, sudah tentu, jaminan, kedua-dua pengguna borong dan runcit. Jika beberapa aspek tidak dilihat dalam manfaat yang dirakam, ia adalah perlu untuk menambah senarai.

menjual idea

Melihat cadangan dirumuskan dengan teliti dan cuba untuk melarikan diri dari huraian dengan permohonan itu. Jika anda perlu untuk menjual subjek baru dan inovatif, memberi tumpuan kepada ciri-ciri permohonannya. Jika ia adalah produk yang tradisional - harus diperuntukkan kepada semua ciri-ciri yang dikenali.

Menilai kualiti tawaran komersial yang terhasil

Sekarang kita perlu menilai bagaimana penting bagi mana-mana pelanggan setiap item yang disenaraikan. Segera ia menjadi jelas bahawa terdapat kedudukan yang utama, dan ada yang kecil. set utama di bahagian atas senarai, dan kecil - pada akhirnya. Kadang-kadang ia tidak jelas apa yang akan menjadi kunci untuk pelanggan, dan yang akan meninggalkan dia acuh tak acuh. Oleh itu, anda boleh menggunakan tiga cara menilai bagaimana untuk membuat cara yang optimum ditawarkan.

1. pakar-pakar penilaian. Untuk ini ialah varian beberapa tawaran. Lanjut yang dijalankan kaji selidik di kalangan pengurus jualan syarikat dan rakan kongsi firma. Membawa keluar yang terbaik daripada cadangan-cadangan ini.
2. Penilaian pelanggan tetap. Anda menghantar versi tawaran komersial kepada rakan-rakan yang sedia ada dan melihat daripada mereka telah menyebabkan tindak balas yang terbaik.
3. Penilaian pelanggan baru. Berikut adalah menghantar oleh firma baru.

Selain peraturan, kita harus ingat bahawa kerja mengenai cadangan perniagaan yang serius tidak boleh diselesaikan dalam satu hari. Untuk membuat ia akan memerlukan satu minggu purata, satu atau dua hari pada penyediaan dan tiga hingga empat hari untuk penilaian dan pemilihan keputusan yang optimum. Istilah ini perlu diambil kira apabila bekerja. Jika anda bercadang untuk menjual barang-barang yang mudah rosak, maka bagaimana untuk membuat tawaran, anda perlu berfikir terlebih dahulu.

Peraturan-peraturan ini mudah akan menjadi tawaran komersial yang berkesan, dapat bekerja pada hasil yang dirancang. Terima kasih kepada skim ini gabungan dan teks, yang mampu dirinya untuk menjual mana-mana produk.