Facings - ia ... Matlamat dan Objektif

Tidak lama dahulu, istilah "merchandising" dikendalikan pemasar, dan semua orang memahaminya dengan cara sendiri. Ia bergantung kepada sekolah praktikal yang diluluskan syarikat Barat. Dan tidak ada yang dapat datang kepada penyebut yang sama. Adakah ia paparan barangan, sama ada pengagihan yang betul tempat jualan. Lapik dalam perdagangan kekal belum diterokai oleh sains. Ramai yang tidak memberi perhatian kepadanya, walaupun saya faham bahawa kaedah ini membawa kepada peningkatan dalam jumlah jualan, tetapi mekanisme tidak difahami sehingga akhir.

Lapik: apa ini?

Di bawah facings memahami salah satu daripada proses perdagangan, yang bertujuan untuk meletakkan terbuka barangan perdagangan di rak kedai-kedai runcit layan diri dengan harapan bahawa mereka berada dalam Kebolehcapaian maksimum dan zon penglihatan untuk pembeli yang berpotensi.

Konsep ini berasal dari bahasa Inggeris "facings" - ialah orang, menghadapi persembahan. Iaitu yang betul demonstrasi barangan kepada pengguna. mekanisme pelaporan pertama bergantung kepada jenis dan jumlah ruang rak di muka.

Apabila julat melebihi bilangan muka, kedai tidak boleh menunjukkan semua barang-barang untuk dijual, dan jika jumlah yang muka terlalu kecil terhadap latar belakang keseluruhan rangkaian, ia akan menyebabkan penurunan dalam permintaan bagi unit.

Matlamat dan Objektif

Tujuan proses facings - untuk memastikan keseragaman kehilangan barangan pada masa jualan. Kebarangkalian bahawa pengguna akan pergi ke pembelian pelbagai tertentu unit, perlu berusaha untuk 100%.

Facings barang menetapkan sendiri dua tugas.

• Memberi tumpuan kepada produk pengguna tertentu atau jenama.

facings ini - adalah strategi, membayangkan lokasi maksimum beberapa label untuk menarik perhatian pembeli. Kaedah ini adalah sah untuk pasar raya besar, di mana pembeli berhadapan dengan satu barang demi satu. Dalam kes ini, rangkaian anda harus ditempatkan di kedudukan yang paling baik untuk ruang rak untuk mengelakkan "zon mati." Perlu diingat bahawa terlalu luas pelbagai menaburkan perhatian pembeli, sekali gus mengurangkan hasil rak. Bilangan optimum label - dari dua hingga empat.

• Maksimum "menangkap" ruang rak yang terbaik untuk pelbagai mereka.

Ini tugas boleh dilaksanakan melalui beberapa unit barangan hadir pada rak. Jika facings pelbagai syarikat berwibawa "menangkap" rak ruang yang besar. Terdapat kebarangkalian yang tinggi bahawa pesaing juga kawasan untuk produk anda.

Mengapa melakukannya?

Adalah jelas bahawa matlamat yang mencukupi untuk membantu mencapai keputusan yang dikehendaki. Apa yang boleh mendapatkan mecherndayzer, selain daripada manfaat dalam bentuk pendapatan berupa wang tunai, dengan bantuan facings:

• kawalan - untuk pengawasan ruang membantu untuk pelaksanaan yang lebih baik daripada barang;
• susun atur yang terbaik menggunakan facings membantu untuk memujuk pembeli apabila memilih produk untuk pihak mereka;
• facings - adalah status jenama atau syarikat di tapak kompetitif, keupayaan untuk menunjukkan keunggulan perusahaan.

strategi direka bentuk disesarkan kecil ruang berfaedah atau jenama kurang popular produk di kawasan seluas pangkat yang lebih rendah. Ia juga merupakan satu peluang yang baik untuk membuat ia jelas kepada pesaing yang mereka tidak mempunyai peluang untuk hidup.

facings betul

Untuk menyimpan rak ruang, pengawal barangan boleh mengambil jalan keluar dengan beberapa helah dan taktik. Sebagai contoh, kaedah yang sangat biasa - pakatan sulit dengan pengurus atau kedai pentadbir. Dengan kerelaan anggota merchandiser tidak boleh hanya meningkatkan facings barang, meletakkan ia di lokasi yang paling baik, tetapi juga membuat pesaing terbuka meletakkan kurang menguntungkan. Dalam perjalanan akan pembancuh ubat dan Talkers rak.

jenama facings betul perlu menetapkan sendiri matlamat yang lain.

Pertama, dalam pengiraan barangan keutamaan perlu hadir lebih daripada yang lain. Oleh itu, barang itu tidak akan zalozhivatsya. Ini adalah sangat penting, jika merchandiser yang mempunyai kaitan dengan makanan.

Jika syarikat itu hanya menakluk pasaran, anda tidak boleh menyalin tindakan pemimpin, kerana anda boleh kehilangan keperibadian anda dan untuk meninggalkan perlumbaan pada mulanya.