Mengapa lebih sukar bagi wanita untuk berunding?

Apabila seorang wanita yang terlibat dalam struktur perniagaan datang untuk bertemu dengan pelanggan yang berpotensi, dia tidak merasa yakin bahawa rundingan akan diadakan pada senario yang menguntungkan untuknya. Wanita-wanita cantik yang berperang aktif untuk kesamaan, mula-mula meremehkan kekuatan mereka sendiri. Pelanggan merasa ini baik, jadi mereka mempercayai kebanyakan lelaki. Sering kali, rundingan pergi ke buntu atau bahkan gagal. Pasangan perniagaan mengambil masa untuk bermeditasi, berjanji untuk menelepon kembali, tetapi, sebagai peraturan, tidak melakukannya.

Adakah benar bahawa wanita membenci rundingan?

Mengikut pengakuan pekerja syarikat besar, mereka tidak suka berunding. Proses membosankan dan mengerikan ini, sejenis permainan tanpa peraturan, terlalu menakutkan bagi mereka. Lelaki, sebaliknya, berasa selesa di meja bulat dengan rakan kongsi dan bakal pelanggan. Mungkin, anda akan terkejut, bukan keengganan wanita untuk berunding dengan kuat melemahkan kedudukan mereka apabila mendapat bayaran. Dan walaupun, bermula pada tahun 1963, jurang pendapatan telah menyempit sedikit, sebenarnya, petunjuk ini jauh dari sama. Wanita masih mendapat kurang daripada lelaki, terutamanya jika mereka etnik minoriti.

Sebab-sebab kewujudan jurang gaji

Menurut pakar, masalah gaji yang sama secara langsung berkaitan dengan keengganan wanita untuk berunding. Ini adalah isu yang sangat rumit, layak untuk kajian besar yang berasingan. Beberapa statistik menunjukkan bahawa wanita lebih suka duduk di belakang punggung lelaki yang lebih fasih, bukti lain menunjukkan sebaliknya. Dan semakin tinggi matlamatnya ditetapkan untuk wanita perniagaan permulaan, semakin besar kemungkinan dia akan memaksa dirinya untuk berunding dengan klien. Bagaimanapun, walaupun dalam kes ini, ia tidak diinsuranskan terhadap kegagalan.

Kos sosial yang besar

Anda akan terkejut, tetapi dalam hal hasil positif rundingan, kerja yang baik dari pekerja, kegiatannya dan promosi ide-ide cemerlang tidak menjamin kenaikan upah. Dan ini tidak bermakna bahawa wanita perniagaan sendiri nilai kerja mereka kurang. Mereka sesetengah wakil seks yang lebih kuat meminta ketua kenaikan gaji, hanya 25% daripada kes yang menerima jawapan afirmatif kurang kerap. "Jadi kenapa keluar kerja, bekerja 10 jam sehari, jika usaha anda tidak dapat disedari?" - Jadi beberapa kakitangan pejabat berfikir dan tidak mahu mendedahkan jiwa anda sekali lagi untuk menekankan.

Sikap negatif terhadap wanita dalam rundingan

Pertama, rakan kongsi dan klien yang berpotensi pada mulanya mempunyai kecenderungan negatif untuk berunding apabila mereka mengetahui bahawa wanita akan muncul di hadapan mereka. Stereotip jantina masih terdapat dalam suasana struktur perniagaan mana pun. Pada mulanya lelaki dianggap sebagai orang yang kuat, yakin diri, jadi pelanggan mempunyai kepercayaan yang lebih tinggi terhadap mereka. Komunikasi dengan wanita adalah sukar kerana setem "sahabat yang sukar". Apabila seorang wanita datang ke ceramah, dia hanya dengan mudah menyatakan pandangannya, tetapi untuk sebab tertentu kurang memahami. Oleh itu, apa yang dikatakan wanita itu, pada awalnya dianggap sebagai "ahli parlimen" yang tidak diingini. Oleh itu perbezaan besar dalam mencapai hasil positif rundingan.

Kenapa wanita toleran gaji rendah?

Ramai di antara kita tidak memikirkan bagaimana perbezaan gaji di antara lelaki dan wanita terbentuk. Barbara Stanley menerbitkan buku "Rahsia Enam Wanita", di mana pada mulanya pembaca diberi beberapa idea mengapa seks yang lebih adil mendapat kurang. Orang boleh ragu-ragu tentang kerja ini jika bukan wanita sebenar yang akan menjadi watak utama, yang ciri-ciri profesional diberikan ciri-ciri terperinci. Sebelum anda mempunyai beberapa ciri wanita yang kurang dibayar secara kronik: mereka mempunyai toleransi yang tinggi untuk upah yang rendah, mereka memandang rendah keupayaan mereka sendiri, bersedia untuk bekerja secara sukarela, mereka membenarkan kemiskinan dengan golongan bangsawan dan benci untuk berunding.

Ciri-ciri yang mengganggu pendapatan tinggi

Mari kita lihat semua sifat ini dengan lebih terperinci. Wakil-wakil dari seks yang lemah pada umumnya mempunyai toleransi yang tinggi untuk membayar rendah. Mereka tahu bahawa mereka boleh mendapat lebih banyak, tetapi mereka bersetuju untuk menanggung gaji yang sedikit, percaya bahawa ini lebih baik dari apa-apa pun. Ada yang menganggap penting kepentingan seseorang sebagai unit profesional yang berasingan. Tiada siapa yang akan memanggil pekerja wanita yang buruk ini, bodoh dan tidak berpendidikan. Walau bagaimanapun, mereka bersabar dengan nasib mereka dan tidak cuba untuk membenarkannya. Untuk beberapa alasan yang aneh, heroin buku Barbara Stennie menganggap bahawa mereka tidak akan dibayar dengan baik.

Sebagai contoh, ini terpakai sepenuhnya kepada penulis atau guru. Wakil-wakil profesi ini membenarkan kewujudan gaji sederhana dengan keinginan untuk bekerja "untuk idea itu." Mereka suka apa yang mereka lakukan, jadi mereka sanggup membayar gaji rendah. Sesetengah wanita biasa membiasakan keadaan mereka dengan permintaan yang rendah untuk profesion mereka, mempercayai bahawa pakar dalam industri mereka tidak sepatutnya membayar melebihi pendapatan purata. Sekiranya wanita-wanita ini mempunyai peluang untuk bekerja lebih masa, tetapi untuk ganjaran yang sedikit, mereka akan mengambil langkah ini, mengingat bahawa majikan tidak akan menawarkan dua kali.

Kenapa kenaikan gaji sangat sukar?

Kebanyakan heroin buku ini membenci rundingan dengan atasan mereka untuk menaikkan upah. Mereka enggan memberi petunjuk pada peningkatan itu, kerana mereka sangat takut akan akibatnya. Sebagai contoh, anda ingin mendapatkan lebih banyak wang dan akan memberitahu bos anda mengenainya. Kemudian anda membayangkan bahawa anda telah mengalami kemurkaan majikan. Mengikut undang-undang genre, setiap anda mahu menarik selimut. Bosnya tidak mahu berpisah dengan wang tambahan, dan anda mengisyaratkan kepadanya bahawa kemahiran profesional anda lebih berharga. Bagaimanapun, bayangkan bagaimana dia segera berpisah dengan anda, mengambil tempat anda seorang pelatih yang tidak berpengalaman, yang baru lulus dari institut ini. Dalam erti kata lain, anda pasti bahawa kepala akan mendapati di tempat anda lebih dari satu calon. Dan semua wanita ini akan menanggung upah yang rendah, sementara kamu akan dilempar keluar pintu. Prospek sebegini memaksa anda untuk memegang tempat ini dan tidak meminta apa-apa.

Kemiskinan bukanlah naib

Semua wanita percaya bahawa kemiskinan adalah mulia. Mereka percaya bahawa kemiskinan boleh disamakan dengan moralitas, dan kekayaan - untuk tamak dan naib. Wakil-wakil dari seks yang lemah secara terbuka mengatakan bahawa wang adalah jahat. Sudah tentu, jika wanita itu diterima masuk ke dalam kakitangan sebuah syarikat besar, dia tidak akan keluar dari jalannya untuk membuktikan bahawa tidak ada yang lebih buruk daripada lelaki. Sebaliknya, dia akan sangat enggan berunding, atau meninggalkan sepenuhnya perspektif ini. Tetapi sementara wanita meremehkan merit dan meremehkan kemiskinan, pelanggan yang berpotensi menyalahkan mereka atas sebab mereka, kekurangan memandu dan kemahiran rendah. Begitulah mitos jantina dilahirkan. Majikan tidak menilai kerja wanita berdasarkan merit, dan kemudian mereka mengatakan pada setiap kesempatan bahawa pekerja mereka tidak mampu apa-apa yang masuk akal.

Kurang ketegasan

Adalah adil untuk mengatakan bahawa wanita tidak dianugerahi sifat "maskulin" biasa, yang dianggap penting dalam melakukan perundingan. Kekurangan ketegasan dan keengganan untuk pergi ke konfrontasi membuat hasil positif rundingan yang agak sukar dicapai. Pengasuh kepada nota: tidak ada yang mustahil bagi mereka yang menetapkan matlamat dan secara teratur mempertajam kemahiran mereka. Jangan berfikir tentang rundingan sebagai cara untuk meningkatkan pendapatan. Fikirkan ia sebagai perkembangan umum peluang kerjaya anda.