Vending - apakah ia? Penjual ulasan peralatan, dan teknologi

Setiap daripada kita mungkin perasan di jalan-jalan mesin khas bagi penjualan kopi dan teh, terminal pembayaran untuk menambah sistem komunikasi mudah alih untuk mencetak gambar dan banyak lagi. Semua alat-alat ini diklasifikasikan sebagai "mesin layan diri". Dan bagi mereka, kita akan bercakap tentang dalam artikel ini.

Hanya mahu ambil perhatian mengenai penjual, ia adalah "biasa" konsep, yang sebenarnya termasuk seluruh sfera perdagangan. Dan, sudah tentu, dalam satu artikel tidak walaupun bernilai cuba untuk mencapai beberapa bahagian sfera. Kami akan menerangkan hanya perkara-perkara yang paling asas untuk memasuki pengguna dalam perjalanan kes itu.

Mari kita mulakan dengan takrif "penjual". Apakah ia, anda mungkin pernah mendengar - jika tidak, ingat: Istilah ini berasal dari bahasa Inggeris "menjaja" ( "Perdagangan"). Apabila saya menggunakan konsep ini, hanya untuk menjadi jelas bahawa kita bercakap mengenai pemasangan automatik untuk perdagangan. Istilah ini merujuk kepada keseluruhan industri dalam perniagaan berdasarkan menawarkan Barangan kepada penduduk melalui sistem automatik. Di negara kita, apabila dibandingkan dengan tokoh-tokoh asing, kawasan ini masih hampir belum dibangunkan. Oleh itu, usahawan mempunyai peluang yang sebenar untuk "pulih" dalam bidang ini.

kelebihan

Dalam jenis ini perniagaan jelas mempunyai sendiri penting "plus", yang adalah untuk mula untuk melibatkan mereka. Pertama, tidak ada keperluan untuk sejumlah besar kakitangan. Kerana pelanggan berinteraksi secara terus dengan mesin, sewa vendor dan perunding tidak perlu - semua anda boleh menulis arahan khas dan lampirkan ia ke Peralatan. Kedua, penjual (apa itu - anda sudah tahu) adalah skop yang luas dari segi subspesies produk yang anda bersedia untuk menawarkan. Mari kita mengatakan bahawa dengan bantuan mesin yang dapat mengedarkan bukan sahaja minuman kopi tetapi juga makanan ringan, meliputi kasut, dan dalam apa-apa umum. Plus, sudah tentu, anda juga boleh mengambil penyediaan perkhidmatan melalui terminal komunikasi mudah alih. Semua yang menghadkan anda dalam bidang ini - hanya imaginasi anda. Ketiga, pasaran layan diri, seperti yang kita telah disebutkan, hari ini adalah hampir tidak berpenghuni (kira-kira penjual testimoni daripada mereka yang telah bekerja di sini, mengesahkannya), jadi masih terdapat banyak ruang untuk idea dan penyelesaian asal. Sudah tentu, memutuskan untuk menubuhkan sebuah terminal baru untuk menenangkan fikiran, anda pergi ke pasaran yang sangat kompetitif, di mana ia akan menjadi sukar untuk berjuang untuk pelanggan. Walau bagaimanapun, jika anda menyambung imaginasi anda, anda boleh datang dengan sesuatu yang asal, dan daripada cuba untuk menakluk niche.

kelemahan

Sudah tentu, dalam bidang-bidang seperti penjual (apa yang ada, kita sudah tahu) dan terdapat banyak "keburukan." Pertama, kos yang tinggi peralatan komersial. Sini segala-galanya adalah jelas: Setiap peranti mempunyai satu set ciri-ciri yang membolehkannya melaksanakan fungsi yang diperlukan. Yang lebih kompleks mesin, lebih mahal ia adalah. Dan untuk sekurang-kurangnya cuba diri saya di sini, anda perlu untuk membeli (atau sewa) sekurang-kurangnya satu peranti. Kos kepada "mula" dan menambah kos penyimpanan, pengangkutan, pemasangan dan penyelenggaraan peralatan anda, apatah sewa. Jika dalam hal pengangkutan dan pemasangan semua adalah jelas, perkhidmatan ini mesin kopi sama - adalah sains. Anda boleh mencari banyak tinjauan tentang perniagaan ini, yang memberi keterangan kepada yang berikut: bahawa, apa perkhidmatan yang anda berikan kepada mesin layan diri anda, secara langsung menentukan keuntungan masa depan anda. Nevovremya menyertai radas produk baru (atau bahan-bahan)? pelanggan tidak dapat membuat pembelian dan meninggalkan anda. Begitu juga dengan keadaan dengan peralatan kotor yang timbul kegagalan dalam bekalan kuasa, kerana yang mesin dimatikan, dengan mengambil wang pembeli dan sebagainya. D. Situasi boleh menjadi laut, dan anda perlu meramalkan walaupun yang paling sukar daripada mereka.

Kedua, kelemahan perniagaan ini sering margin yang rendah dan tempoh bayaran balik yang panjang. Kira-kira bercakap, unit perbelanjaan 30-40.000 Rubles, anda perlu menunggu 3-4 tahun lagi untuk membawa mereka kembali. Dalam kes ini, ia hendaklah sentiasa diisi semula, cek, menyesuaikan (bergantung kepada khusus perniagaan). Kepada semua ini adalah sekurang-kurangnya beberapa rasa (dari segi pulangan), anda mesti mempunyai sekurang-kurangnya 15-20 mesin. Dan kandungan mereka - adalah kerja yang serius. Penjual perkara umum adalah lebih kompleks daripada ia mungkin kelihatan pada pandangan pertama.

Ketiga, terdapat risiko bahawa pengguna hanya tidak menghargai mesin anda dengan betul (atau tidak akan memahami bagaimana (mengapa) untuk menggunakannya). Ini boleh berlaku atas sebab bahawa perkhidmatan yang mungkin baru kepada lelaki itu, dia tidak akan tahu bagaimana untuk mengendalikan mesin ini dan sebagainya.

faktor manfaat

Jika kita bercakap mengenai ini dalam perniagaan, penjual pelan perniagaan di sini adalah berbeza daripada apa yang kita lihat dalam kategori lain. Ia bergantung kepada beberapa faktor yang menentukan sama ada yang baik atau tidak segala-galanya. Usahawan perlu meramalkan mereka untuk meramalkan bagaimana masing-masing dan lain-lain faktor yang akan menjejaskan perniagaannya.

Sebagai contoh, salah seorang daripada mereka adalah lokasi peranti. Kita semua faham bahawa mesin perlu dipasang di mana terdapat aliran maksimum orang (bakal pelanggan). Walau bagaimanapun, tidak sentiasa menunjukkan dalam penempatan yang tepu atau kereta bawah tanah berhampiran sebuah pusat membeli-belah utama menghasilkan keputusan yang diharapkan. Tugas perniagaan - bukan hanya "menyala" titik bilangan maksimum orang dan mencari seberapa banyak pelanggan setia yang mungkin. Khusus bidang adalah seperti yang ia boleh menjadi pejabat kecil, di mana kerja sebenarnya pelanggan tetap.

Faktor lain adalah reka bentuk. Bersetuju, akan kamu, dan tidak datang ke ceroboh, hodoh dan tidak membangkitkan keyakinan dalam mesin. Sebaliknya, setiap daripada kita lebih suka mempunyai, berwarna-warni mesin yang bersih, moden (tanpa mengira kategori barang-barang yang diberikan olehnya). Oleh itu, jika anda mula melibatkan diri dalam apa-apa perniagaan, anda perlu tahu: mesin layan diri (instrumen penjual) perlu menarik kepada pembeli.

Seterusnya - harga. Anda perlu mengira bukan sahaja kos barangan dan untuk menubuhkan margin mereka supaya barang-barang yang tidak terbukti terlalu mahal untuk pembeli, tetapi juga berfikir tentang bil-bil, apa yang orang akan membayar, dan, sudah tentu, mengira bagaimana untuk memberi perubahan.

Banyak nuansa - pengiklanan mesin, sewa, peruntukan sumber untuk perdagangan, perlindungan, pengumpulan dan logistik ... Semua proses ini entah bagaimana menimbulkan masalah tambahan. Mesin Layan Diri (penjual secara umum) mempunyai pelbagai tetapan untuk dikawal untuk memulakan untuk keuntungan.

aktiviti

Sudah tentu, sebagai tambahan kepada mesin kopi biasa kami dan terminal, ada banyak lain-lain jenis alat-alat untuk perdagangan automatik. Mereka kita pada mulanya boleh dibahagikan kepada dua kategori - mereka yang terlibat dalam penjualan barang, serta orang-orang yang menjalankan penyediaan perkhidmatan kepada pelanggan akhir.

Kumpulan pertama dibahagikan lagi kepada tiga cabang (dalam khusus yang) - adalah kesedaran makanan siap atau minuman (kopi, soda, popcorn, dan sebagainya); penjualan makanan ringan (dalam pakej - bar, cookies), serta pelaksanaan mana-mana komoditi lain (bunga, but, dan lain-lain ...).

Kumpulan kedua, yang terdiri daripada penjual - mesin kopi untuk menyediakan perkhidmatan. Ia adalah sukar untuk melaksanakan apa-apa pengasingan kerana ada senarai besar jenis perkhidmatan, dikenakan melalui terminal. Perkara pertama yang datang ke fikiran dalam kebanyakan kes - penyiapan bil telefon mudah alih, Internet dan lain-lain. Juga, melalui terminal boleh mengambil bungkusan (postomaty), bayar untuk letak kereta, mengambil giliran mereka, dan sebagainya.

Kini secara ringkas ciri-ciri ciri-ciri yang dimiliki oleh setiap kategori.

terminal

Mungkin industri yang paling sibuk di kawasan ini kerana keuntungannya. Jika terminal itu perlu pada tahap 50-60 Rubles, dia mampu untuk melawan wang yang dilaburkan dengan cepat (hanya perlu memilih operator yang betul, yang anda akan menjalankan kerja-kerja dan menerima bayaran affiliate). Helah utama adalah untuk meletakkan mesin dalam jangkauan penonton yang besar. Dan kerana terminal hari ini kelihatan seperti cendawan, satu lagi perkara - ia adalah satu pertandingan. Anda perlu membuat orang yang berdekatan dengan anda tidak menggunakan terminal lain (yang pasti agak banyak), dan ini adalah - teknologi penjual. Apa yang ia? Ia adalah pelbagai yang dipanggil cip. Sebagai contoh, menetapkan bayaran minimum, atau melengkapkan tempat yang selesa untuk bekerja dengan mesin berbanding pesaingnya. Fikirkan bagaimana untuk menarik perhatian orang yang lalu lalang, dan masih membuat dia membuat pengisian semula.

mesin kopi

juga, keadaan tidak begitu mudah di pasaran perdagangan kopi. mesin kopi telah muncul di jalan-jalan kita untuk masa yang panjang, dan mengikuti mereka, dan rangkaian besar syarikat-syarikat yang disediakan untuk beberapa ribu kenderaan. Seperti yang anda faham, beritahukanlah kepada mereka mengenai isu kos pembelian yang tidak berguna - struktur itu boleh menetapkan harga yang lebih rendah, yang menawarkan perkhidmatan yang cemerlang. Dan harga mesin kopi adalah lebih tinggi daripada terminal pembayaran yang sama. Jadi bersedia untuk bekerja keras dan penggunaan idea-idea asal yang baru untuk menarik pelanggan. Mengambil kopi yang betul bagi penjual (ia perlu bagi gred, anda boleh belajar hanya selepas beberapa ujian amalan dan eksperimen).

Mesin snek , dan produk lain

Kurang niche sibuk boleh dipanggil penjualan bar dan produk dibungkus lain. Walau bagaimanapun, sekali lagi, kos unit perdagangan suatu perintah magnitud lebih tinggi daripada dalam kes mesin kopi dan terminal. Dan bersaing dengan pelancaran perniagaan ini mempunyai tidak dengan pembekal lain dan dengan kafe, restoran-restoran dan kedai-kedai kopi - bergantung kepada di mana unit dipasang dan bahawa ia akan menjual.

Anda boleh mendapat, tetapi hanya selepas pemakaian beberapa tetapan perniagaan. Dan memikirkan apa yang perlu menjual (selain daripada bar), ia tidak begitu sukar. Sebagai contoh, anda boleh melakukan pelaksanaan pil dalam bidang pengumpulan belia (kelab, bar dan pub); atau menawarkan penutup kasut boleh guna di tingkat pertama hospital. Setiap satu daripada contoh-contoh ini telah bekerja, tetapi jika bandar anda tidak wujud, anda hanya perlu untuk mencuba!

perkhidmatan

Skop perkhidmatan dalam perniagaan ini, kerana perdagangan automatik, ia hanya bidang untilled (terutamanya di Rusia). Semua yang kamu berehat terhadap - adalah idea dan peralatan penjual yang sama. Dan supaya anda boleh datang dengan dan membangunkan kenderaan projek dalam mana-mana arah. Dari yang paling inovatif kita boleh ingat, sebagai contoh, di terminal untuk mencetak gambar "Instagramma": pengguna memasukkan data akaun, mendapati gambar dan meletakkannya di cetak.

Di luar negara, mesin ini di jalan-jalan - seribu, manakala hanya langkah-langkah sedikit malu-malu pertama ke arah ini dipatuhi di Rusia. jika mereka membangunkan cukup supaya kita mempunyai "revolusi mesin layan diri" adalah sukar untuk mengatakan. Pemasangan asal (mesin penjual) - ia adalah berpuluh-puluh ribu Rubles mengenai isu itu dan mungkin untuk mewujudkan beratus-ratus pembinaan dan pembangunan pelbagai lukisan. Tidak semua orang bersedia untuk memperuntukkan dana ini ke cawangan eksperimen.

Mengira keuntungan

Kita bercakap tentang yang paling biasa, konsep asas dan kategori yang digunakan dalam mesin. Sekarang mari kita membayar sedikit perhatian kepada bagaimana anda perlu potensi pendapatan anda dalam perniagaan ini. Untuk ini, anda perlu memberi tumpuan kepada pelan perniagaan layan diri.

Ia hendaklah merangkumi: a jualan sampel (per hari), bilangan hari bekerja untuk peranti, kos bahan mentah dan penyelenggaraan jentera, kadar sewa, kos akhir produk siap. Menambah semua angka-angka ini, anda akan mendapat pelan jualan pada masa berikutnya. Berikutan itu, anda akan dapat untuk mendapatkan balik pelaburan mereka dalam tempoh masa yang tertentu (yang juga diambil untuk menjelaskan dalam pelan perniagaan).

Sebagai contoh, kami mempunyai mesin kopi bernilai 120 ribu Rubles. Kami meletakkan beliau di pusat perniagaan, di mana kos sewa adalah satu lagi 500 Rubles. Di samping itu, kita mengambil cawan kopi, gula dan kayu untuk kacau - biarkan semua ini akan kos dalam harga kos pada 4-5 Rubles setiap kaca; Kami merancang untuk menjual pada 20. Penyelenggaraan mesin akan, berkata, 400 Rubles sebulan. Kami percaya: 25 hari bekerja dan 30 jualan sehari, kita akan dapat untuk mendapatkan kira-kira 15,000 Rubles (jumlah pendapatan). Daripada jumlah ini, kira-kira 3750 Rubles akan dibelanjakan untuk bahan-bahan mentah, 500 - 400 untuk sewa dan penyelenggaraan (kiri 10.350 Rubles). Ditolak cukai 2 lebih beribu-ribu akan mempunyai kira-kira 12 tahun bayaran balik mesin. Meningkatkan jualan, kami menyasarkan untuk mengurangkan harga pembelian - dan prestasi berbeza dengan ketara.

prospek

Ada masa depan untuk pasaran layan diri? Sama sekali. Semakin jauh, semakin mendesak ia menjadi persoalan automasi, pemudahan proses, menarik sumber tenaga kurang. Dengan ini dalam fikiran, perniagaan di kawasan ini menjadi peluang kepada semua orang untuk menunjukkan keupayaan mereka untuk menganalisis dan meramalkan, dan dengan itu mula menunjukkan kemahiran keusahawanan mereka. Dan siapa tahu, mungkin kejayaan anda dalam bidang mesin layan diri yang datang tidak lama lagi!