Bootstrap: apa yang ia? 10 Prinsip startup tanpa pembiayaan luaran

Semakin, hari ini anda boleh mendengar soalan: "Bootstrap - apakah ia" Ini tidak menghairankan, kerana sekarang anda sering mendengar mengenai organisasi permulaan seterusnya dengan pembiayaan sederhana. Oleh itu, tema pembangunan perniagaan dengan bajet yang terhad adalah lebih daripada yang berkaitan.

Bootstrap: yang ia?

Istilah ini digunakan untuk menghantar beberapa imej yang berkaitan dengan perniagaan. Ini adalah konsep berikut:

- sendiri penalaan;

- but;

- kenaikan pangkat;

- diri;

- boot, dan sebagainya ...

Jika kita mengambil kira perbendaharaan kata yang digunakan startups, maka tempoh seperti but, boleh diterjemahkan sebagai berikut: "tali pinggang-pengetatan". Dalam kes ini kita bercakap mengenai pembiayaan penuh penubuhan dan pembangunan projek perniagaan semata-mata untuk mereka cara sendiri. Boleh dibenarkan hanya bantuan kewangan kecil dari luar.

Ia adalah jelas bahawa untuk kejayaan pembangunan perusahaan itu memerlukan strategi pembangunan yang cekap, yang akan mengira semua risiko yang mungkin, dan dana yang ditujukan kepada segmen paling relevan model perniagaan.

Bootstrap: kebaikan dan keburukan

Dalam pendekatan ini untuk pelaksanaan projek tertentu mempunyai kelemahan yang ketara - sumber yang terhad, tetapi kita tidak boleh lupa sudut positif isu ini, iaitu, ketiadaan risiko pelabur kehilangan wang atau kredit.

Jika kita bercakap mengenai manfaat dengan lebih terperinci, faktor-faktor positif berikut perlu ditekankan berkaitan dengan model ini:

1. Pertama sekali, ahli perniagaan menerima pelbagai pengalaman, risiko hanya wang sendiri. Ini bermakna bahawa dalam kes kegagalan ia tidak akan dipaksa untuk membayar balik pinjaman mereka atau lain-lain dana yang dipinjam. Jika projek itu membuktikan berjaya, pemilik perniagaan bukan sahaja akan mengekalkan modal, tetapi juga dapat menarik sumber pelabur, dengan itu pergi ke tahap baru aktiviti.

2. Hakikat bahawa apabila anda menjalankan projek ini, anda boleh bergantung kepada jumlah yang terhad, memaksa usahawan untuk berfikir secara kreatif dan mencari cara-cara inovatif untuk mencapai matlamat.

3. Mengambil kira bahawa ia tidak perlu untuk berurusan dengan wang dan faedah kompaun orang lain, syarikat itu mempunyai semua peluang untuk menjadi berjaya, perniagaan boleh skala yang akan muncul di pasaran dunia.

4. Sejak bootstrapping - perniagaan dari awal, dengan wang, pemilik syarikat itu terpaksa untuk membuat setiap usaha untuk memaksimumkan keuntungan. Ini bermakna membina perkhidmatan yang baik dan strategi yang cekap bekerja dengan pelanggan pada dasarnya. Dan dalam pasaran hari ini, perkhidmatan yang baik adalah kunci kepada pertumbuhan kejayaan syarikat.

5. Butstrepper mengekalkan pemilikan semua perkembangan dan idea-idea yang telah digunakan semasa pembangunan perniagaan.

6. Perlu difahami oleh fakta yang kemudian akan dapat menarik pelabur, lebih besar saham syarikat itu di tangan pencipta sebenar.

7. kemerdekaan Juga perlu diberi perhatian dan penuh dari pandangan pelabur yang mengenai Hak pendeposit boleh membuat beberapa pelarasan dalam strategi pembangunan syarikat. Sebagai seorang usahawan yang telah memilih perniagaan dengan pembiayaan sendiri, mempunyai kebebasan penuh tindakan, dia boleh datang dengan produk atau perkhidmatan yang unik dan luar biasa.

Memberi jawapan kepada persoalan «but - iaitu," untuk menyentuh dan keburukan ini bentuk pembangunan syarikat. Salah satu kelemahan Bootstrap ketara ialah kekurangan pendapatan bersih pada peringkat awal pembangunan perusahaan. Ini adalah disebabkan oleh hakikat bahawa semua perolehan perlu segera melabur dalam projek itu.

Satu lagi kelemahan yang memerlukan perhatian - adalah keperluan untuk bertindak cepat dan sangat tepat. Ia bergantung kepada tindakan betul, butstrepper boleh hidup atau tidak.

Memandangkan bootstrapping - perniagaan dari awal, tanpa pelaburan, ia adalah perlu untuk mengikuti beberapa prinsip utama yang akhirnya berehat pada berpuas hati dengan kejayaan kejayaan kewangan.

pendapatan yang cepat

Memulakan perniagaan dalam format Bootstrap, prinsip ini diambil kira adalah amat penting. Kerana, seperti yang disebutkan di atas, pada peringkat awal syarikat akan memerlukan pelaburan yang mampan, ia adalah perlu untuk menawarkan pasaran produk atau perkhidmatan yang cepat akan menjana aliran tunai. Jika tidak, pembangunan perniagaan yang ketara boleh melambatkan.

Jika pendapatan rendah atau tidak stabil untuk masa yang lama, syarikat itu boleh wujud sama sekali.

Satu kajian menyeluruh mengenai pasaran dan pesaing

Sejak bootstrapping - perniagaan dari awal, yang sepatutnya menjana pendapatan dengan cepat dan segera, sebelum memulakan sesuatu projek harus berhati-hati menganalisis pasaran untuk perkaitan sesuatu produk atau perkhidmatan tertentu. Tidak terlepas daripada perhatian dan aktiviti-aktiviti pesaing, yang sudah mempunyai pengalaman dalam melaksanakan projek yang sama.

Untuk memenangi tempat di bawah matahari dalam segmen pasaran yang tertentu, ia adalah perlu untuk memberi tumpuan kepada dua bidang: kualiti dan USP. Di bawah USP perlu memahami cadangan jualan unik. Ia merujuk kepada kedudukan sendiri, yang akan membolehkan untuk menonjol di kalangan pesaing. Kualiti adalah perlu untuk memastikan bahawa pelanggan baru menjadi kekal.

anda boleh menguruskan pelbagai tinjauan dan mengamalkan perintah percubaan untuk mengukur permintaan.

pemasaran yang kreatif

Berkesan promosi produk di pasaran - ini adalah salah satu syarat utama untuk jualan yang berjaya. Tetapi dengan bajet yang terhad untuk menghabiskan jumlah wang yang besar pada kempen pemasaran tidak akan berfungsi. Oleh itu, mereka perlu melakukan kreatif, tidak konvensional, menarik perhatian.

Di sini ia masuk akal untuk memberi perhatian kepada pemasaran yang dipanggil virus. Untuk melakukan ini, sempurna sesuai rangkaian sosial yang idea-idea baru dan asli semakin meluas. Jangan lupa tentang pemasaran kandungan. ciri tidak adalah penjualan barangan dan persembahan pelanggan yang berpotensi berguna, maklumat yang menarik yang tidak langsung berkaitan dengan produk syarikat. Kaedah itu mesti digunakan dalam format perniagaan pengikatan but. Perniagaan sendiri tanpa melabur di jalan bajet rendah untuk membangunkan Creative ke tahap yang mengagumkan.

Sumber dalam talian

Apa-apa perniagaan yang bercadang untuk bertahan di pasaran hari ini adalah untuk "menyala" di Internet. Beribu-ribu orang penonton sasaran syarikat-syarikat yang berbeza menghabiskan banyak jam dalam luas World Wide Web. Oleh itu, Internet yang pasti untuk menghantar maklumat mengenai produk atau perkhidmatan baru.

Ini tidak perlu menghabiskan banyak wang untuk membuat laman web. Cukup untuk membuat sumber yang jelas dan mesra pengguna yang akan menjadi tuan rumah persembahan yang berwibawa produk. Menghabiskan banyak ke laman web ini pada awal aktiviti perniagaan - ia adalah tidak bijak.

penglibatan peribadi aktif

Memandangkan perkara yang sedemikian sebagai pengikatan but (iaitu, ia harus jelas), anda perlu sedar hakikat bahawa penganjur format perniagaan ini adalah untuk mengurangkan kos syarikat. Ini bermakna bahawa dia akan mempunyai untuk melaksanakan beberapa tugas secara peribadi. Dan senarai ciri-ciri yang akan membawa pengarang projek, harus maksimum, tetapi sudah tentu, tanpa beban lampau.

Berfikir dengan teliti tentang bajet

Apabila setiap sen yang diambil kira, kos perlu mengambil kira dan menyesuaikan maksimum mengurangkan beban kepada bajet.

Ia juga penting untuk memberi perhatian kepada perakaunan yang berkualiti. Jika tidak, anda mungkin menghadapi kehilangan sumber disebabkan oleh organisasi yang tidak betul projek bahagian kewangan.

penyertaan peribadi dalam PR

Jika boleh, anda akan dapat untuk menarik perhatian media dan penerbitan Internet untuk projek anda. Ia akan mempunyai hubungan peribadi dengan wakil-wakil ruang media, yang rela menemubual pengasas startups berbeza.

iklan itu tidak akan membebankan pada bajet dan akan membantu dunia untuk menyampaikan maklumat mengenai syarikat mereka sendiri.

perbelanjaan peribadi

Startups, yang mengambil jalan yang Bootstrap mesti bersedia untuk menghadkan diri mereka untuk maksimum. manuver ini akan membolehkan perniagaan untuk mengambil sekurang-kurangnya wang dengan melabur bahagian besar dana untuk projek itu.

Dalam erti kata lain, anda mungkin perlu lupa tentang perjalanan yang berterusan ke kereta kegemaran dan ingat bahawa pengangkutan awam seperti, dan bukannya membeli kopi berpuas hati dengan minuman panas dalam termos.

Tidak mengurangkan tanda-up

Jangan cuba untuk memecah masuk ke dalam pasaran dengan kos rendah - satu kesilapan maut yang hanya akan merumitkan keadaan. Ia adalah perlu untuk membentangkan produk dalam apa-apa cara yang harga yang diminta adalah wajar.

Jika pembeli sedar bahawa produk ini benar-benar bernilai wang, dia akan bersedia untuk membayar. Tetapi untuk mendapatkan nilai yang paling, perlu mengenal pasti dengan betul penonton sasaran dan fokus dalam pembentangan beliau di atasnya.

maklum balas pelanggan

Semua suka dikenang dan dihargai. Jika firma itu boleh membuktikan untuk pelanggan mereka bahawa penghormatan, jawapannya akan menerima peratusan besar kesetiaan. perhatian ini boleh dinyatakan bukan sahaja dalam tindakan tertentu, tetapi dalam ucapan hari jadi mudah.

Dalam erti kata lain, anda perlu mewah mengatur interaksi dengan pelanggan dan memenangi simpati mereka.

Seperti yang dapat dilihat, untuk berada di atas oleh pengikatan but, benar-benar. Perkara utama - untuk bertindak dengan cepat dan cekap.