Apa yang segmentasi pasaran

Pertama anda perlu untuk menentukan konsep segmen perkataan - kumpulan pelanggan yang mempunyai keperluan yang sama atau kehendak tertentu. Membahagikan pasaran kepada segmen membolehkan syarikat-syarikat dan organisasi untuk memberi tumpuan hanya pada jangka panjang dan menguntungkan segmen pasaran, memotong yang lain.

Segmentasi pasaran boleh dilakukan dalam kedua-dua pasaran industri dan pengguna.

Mempertimbangkan pembahagian jenis pasaran pengguna. Pasaran ini boleh dibahagikan dalam proses segmentasi kepada beberapa kriteria. Jadi kriteria untuk segmentasi pasaran adalah: geografi, psikografik, demografi, tingkah laku.

Pertimbangkan setiap kriteria secara berasingan.

segmentasi pasaran dengan kriteria geografi pasaran dibahagikan kepada kawasan geografi yang berbeza (unit). Sebagai contoh, unit-unit berikut digunakan untuk pasaran Rusia: kepadatan penduduk, saiz bandar, kawasan, wilayah, daerah. Menganalisis segmentasi pasaran syarikat boleh menentukan di mana usaha pemasaran yang paling berkesan. Dalam pasaran Rusia mengikut wilayah dibahagikan kepada unit-unit seperti: Siberia dan Ural, di Moscow dan Leningrad kawasan, daerah dan Kolomna kiamat, saiz bandar penduduk kurang daripada 5 ribu orang, 5-20.000, dan lain-lain

Mengikut kriteria demografi segmentasi pasaran adalah untuk membahagikan pasaran atas alasan seperti kumpulan umur, jantina, saiz keluarga, kitaran hidup dan pekerjaan, kewarganegaraan, pendidikan, agama, dan lain-lain segmentasi ini biasanya dilakukan oleh syarikat-syarikat di peringkat penyelidikan untuk pemasaran. Ia adalah pensegmenan ini membolehkan untuk menjana lebih tepat keperluan untuk barangan dari segmen tertentu penduduk.

Merujuk kepada segmentasi faktor tingkah laku yang diambil kira dalam kriteria untuk pembeli kumpulan bersatu atas dasar kelayakan, pengetahuan kedua-dua pengguna dan tindak balas mereka terhadap (digalakkan) produk yang disediakan. Pembolehubah segmentasi itu keamatan penggunaan (tinggi, sederhana, rendah), kesediaan untuk membeli produk (tentang produk atau tidak tahu tentang produk) status sebagai ahli produk (pengguna daripada kategori produk AI bukan pengguna produk), pembelian utiliti (prestij keperluan), tahap kesetiaan kepada produk (tiada atau min mutlak dan kuat).

Kini, dengan Sehubungan itu segmentasi kriteria pasaran psikografik. jenis ini segmentasi dilakukan dengan pendekatan saintifik berdasarkan sains ini sebagai "psihorafika". Ilmu ini berkaitan dengan isu-isu seperti klasifikasi pengguna gaya hidup. Ini menjadikan ia mungkin berdasarkan penyelidikan "psihografiki" pengguna jurang ke dalam kumpulan tertentu mengikut cara hidup mereka dan terutama watak dan personaliti.

Masih terdapat segmentasi pasaran atas alasan operasi. Ia mempunyai ciri-ciri pembolehubah itu - teknologi, status pengguna, jumlah barangan atau perkhidmatan yang ditawarkan.

Serta pembahagian asas perolehan yang dipanggil dengan pembolehubah - organisasi bekalan (berpusat, berpusat) struktur kuasa (prerogatif jabatan adalah produk - kewangan, pembuatan, dan lain-lain), struktur hubungan, polisi dan jenis pembelian (kontrak pajakan, dan lain-lain)

Ia harus diperhatikan bahawa prinsip-prinsip pembahagian pasaran pengguna tidak selalu mungkin untuk menentukan pemilihan produk yang betul untuk pelbagai pengguna. Mereka hanya membantu pemasar mengenal pasti peluang untuk kategori berminat pembeli di seluruh pemilihan dan definisi kategori untuk setiap kumpulan produk adalah seni pemasaran. Ia bergantung kepada keupayaan untuk betul membahagikan kumpulan beliau memilih untuk barangan Nya atau tidak.