Diskaun - ia adalah mudah: beberapa petua untuk memasarkan perniagaan anda

Banyak produk moden mencari pengguna mereka melalui usaha pemasaran. Pengiklanan - satu pengalaman yang berabad-abad lamanya, ia adalah sukar untuk menentukan tarikh sebenar kejadian. Walau bagaimanapun, pemasaran mula terbentuk pada abad ke-19 disebabkan oleh perindustrian dan kemunculan pengeluaran di kebanyakan negara maju. Ia adalah satu bahagian penting dalam strategi harga, dan mereka termasuk diskaun. apa-apa kaedah meningkatkan jualan hampir tidak yang paling kuno dan timbul hampir dengan kedatangan perdagangan. Diskaun - ini adalah barang pengiklanan mudah.

erti kata yang mudah

Diskaun - pengurangan harga produk, perkhidmatan atau kerja, tetapi biasanya dengan pemeliharaan keuntungan atau untuk kembali ke sifar (mengurangkan kerugian). Ia digunakan untuk merangsang permintaan dan meningkatkan jualan. Sering diskaun dilaporkan dalam pengiklanan barangan atau, sebagai contoh, kedai runcit. Sebagai peraturan, mereka boleh dipasang dan dikeluarkan beberapa kali sehari, tetapi sebenarnya adalah perubahan harga dalam kedua-dua arah. Selalunya, diskaun ini digunakan di kedai-kedai runcit, untuk merangsang permintaan pada masa yang berlainan hari atau hari-hari dalam seminggu. Dari segi perakaunan ia tidak menjejaskan kelakuannya biasanya hanya mencatatkan harga pembelian, serta keuntungan yang terhasil. Secara umum, saham dengan harga yang lebih rendah di mana-mana di sekeliling kita, seperti diskaun di pasar raya atau kafe.

harga

Jika anda menyelidiki memasarkannya, kita boleh membezakan beberapa strategi harga yang berbeza. Seterusnya akan disenaraikan adalah mereka yang secara langsung berkaitan dengan diskaun:

• Gelongsor, harga jatuh - penurunan beransur-ansur dalam harga komoditi, untuk menutup bahagian yang lebih besar daripada pasaran, ia membolehkan anda untuk menjana pendapatan tambahan selepas jualan utama
• Harga keutamaan berhubung dengan pesaing - cara yang baik untuk menangkis pelanggan atau menarik pelanggan baru. Kita perlu mengoptimumkan kos dalam apa-apa cara bahawa harga adalah lebih rendah daripada firma-firma lain
• Pembezaan harga produk berkaitan - cara yang baik untuk membuat lebih banyak keuntungan dengan mengorbankan harga yang lebih tinggi bagi barangan dan penurunan yang berkaitan di utama, sebagai contoh, diskaun ke atas berus gigi ubat gigi pampasan mahal.

nasihat praktikal

Yang paling primitif, tetapi, bagaimanapun, berkesan cara - adalah penubuhan harga tinggi yang tidak berpatutan untuk dasarnya tag harga dan penurunan berikutnya dengan perkataan "diskaun". Ini adalah sangat biasa di banyak kedai serbaneka, kedai-kedai elektronik pengguna dan pasar raya. Ia boleh bekerja di sebuah kedai kecil, tetapi diberi kebolehtelapan yang tinggi dan aliran besar pelanggan.

peratusan diskaun. Secara umum, ia boleh menjadi apa-apa, bergantung kepada harga asal. Tiada siapa yang melarang melakukan penurunan dan 1%, dan 99%, yang, dengan cara itu, akan menarik banyak perhatian dan boleh mendapatkan kempen pengiklanan yang baik, tetapi suka lakukan dengan fikiran, kerana ia boleh menakutkan pengguna. Varian yang paling biasa 10-25%, anda sering mencari diskaun seperti di pasar raya.

Secara umum, ia adalah lebih baik untuk tidak menulis peratusan diskaun, kerana ini menjadikan ia sukar untuk menganggarkan harga pembeli dan membuat perjalanan membeli belah dalam penyelesaian masalah matematik. Tetapi itu tidak adalah sangat menyenangkan untuk pelanggan anda. Dalam kes ini, terdapat sekurang-kurangnya menulis perbezaan bahawa pembeli akan menjimatkan.

Penggenapan harga. Nombor-nombor itu penting, terutama apabila ia datang kepada diskaun. Pembeli lebih baik bertindak balas kepada penjual menetapkan harga yang tepat untuk barangan, sebagai contoh, 793 Rubles 35 kopecks daripada 794 atau 792. Dalam kes kedua, jumlah yang kurang. Walau bagaimanapun, dalam keadaan dengan lebih daripada jumlah sebenar pengguna perasaan bahawa penjual dengan teliti menganalisis kos dan perbelanjaan yang berkaitan dengan pengeluaran atau pengedaran barangan.

Satu lagi kaedah - sembilan. Ia berfungsi dengan baik dengan produk mahal, seperti elektronik pengguna. TV bernilai 10,000 lebih bersedia untuk membeli lebih 9,999. Selain itu, harga belian adalah sama dengan 7000, dan diskaun harga asal untuk 14 000. Pembeli adalah lebih mudah untuk menerima angka pertama dalam nilai, dan mewujudkan rasa ekonomi dan mengembung jika harga asal, produk akan pergi lebih cepat.

Diskaun di ambang keuntungan, kepada sifar atau negatif. Mengapa? skid itu - ia adalah satu cara yang baik untuk mengosongkan rak simpanan atau di bawah lain-lain. Ia berlaku, dan agak kerap, terutamanya bagi pengeluar dan tidak di kedai. Bagi pengguna, ini adalah cara yang baik untuk murah membeli yang diperlukan, dan untuk penjual - tidak kurangnya satu cara yang baik untuk menghilangkan pengeluaran yang berlebihan, mengurangkan atau menampung kerugian yang mungkin.

kupon diskaun

Ia boleh dikenal pasti sebagai kumpulan yang berasingan, kerana ini bukan sahaja pengurangan dalam harga, dan kempen pengiklanan keseluruhan. Kaedah ini - cara yang baik untuk membawa lebih ramai pelanggan. Terdapat keseluruhan perkhidmatan, menjual kupon, mereka mendapat keuntungan setiap diskaun dijual. Akibatnya, pelanggan boleh mendapatkan barang-barang, dan bagi separuh kos. Walau bagaimanapun, dengan satu pembeli, kemungkinan besar, akan datang banyak lagi. Di samping itu, pelanggan yang jarang berlaku tidak suka menerima baucar untuk diskaun. Ini meningkatkan jualan dan kesetiaan pelanggan.