Kitaran hayat produk dan peringkatnya

Setiap produk baru, keluar pasaran pengguna, ditakdirkan untuk pergi melalui empat tempoh. Peringkat-peringkat kitaran hayat produk yang disebut dengan cara yang berikut: pengenalan, pertumbuhan, kematangan dan penurunan. Walau apa pun produk baru yang berkualiti tinggi, selepas tempoh masa tertentu ia akan menggantikan model pasaran bertambah baik.

Kitaran hayat produk mula memasuki pasaran - fasa pelaksanaan. Tempoh yang paling penting bagi item baru. Tugas pemasaran - untuk menyediakan pasaran. Dalam perjalanan adalah pengiklanan luas: promosi, pengedaran sampel, iklan di televisyen, kain rentang di jalan, dan lain-lain Iaitu, segala-galanya dilakukan dengan barang memasuki pasaran diiringi oleh permintaan yang kukuh. Dalam kes ini, pengilang sering kerugian yang besar. Tetapi mereka membantu untuk menyampaikan maklumat mengenai jenama kepada pengguna, untuk membangkitkan keinginan untuk mencuba produk baru. syarikat itu bersedia untuk kerugian tahun yang pertama, kerana dia tahu bahawa mereka adalah batu loncatan yang dipanggil untuk keuntungan yang lebih tinggi pada masa hadapan. Jika pengeluar mahu menakluk pasaran produk yang berkualiti tinggi, langkah yang paling sesuai untuk menarik perhatian kepada pengagihan sampel percuma. Pengguna akan dapat segera menilai sesuatu yang baru pada masa akan datang apabila memilih kedai akan bersedia untuk membeli ia adalah produk yang kegemaran. Pada peringkat ini, dua jenis harga boleh digunakan: kos rendah atau tinggi.

Kebanyakan produk pengeluar pada mulanya menetapkan harga rendah untuk menarik pembeli. Akibatnya, jika pengguna seperti produk, mereka bersedia pada masa akan datang untuk membelinya untuk harga yang hebat. siri produk dari "mewah" pengeluar segera menetapkan kos yang tinggi. Apa-apa strategi dalam pemasaran dipanggil "skimming." Orang kaya sanggup membayar harga yang tinggi untuk kualiti yang sangat tinggi. Secara beransur-ansur, harga jatuh, tetapi langkah ini akan dibuat oleh pembekal untuk menang yang lebih besar pasaran.

Kami terus mempertimbangkan kitaran hayat produk. Peringkat kedua - pertumbuhan. Pada peringkat ini, keuntungan pengeluar terus meningkat, tetapi pada kadar yang lebih cepat. Ini adalah disebabkan oleh hakikat bahawa orang-orang yang telah membeli produk mula mengambil ia lagi. Tetapi syarikat itu tidak berhenti dan terus membuat kos pengiklanan yang tinggi, mendapat perhatian yang lebih pengguna. Dan sesuatu yang baru adalah membeli semakin banyak orang, kerana ia menjadi lebih dikenali. Di sini peranan yang dimainkan bukan sahaja pengiklanan, tetapi juga cadangan pengguna untuk mencuba produk. Oleh itu, pengeluar mendapat keuntungan bersih lagi.

Apa proses penghasilan produk lain berlaku? Ia adalah pada peringkat ini sering dalam pesaing perjuangan aktif masuk. Dan firma perlu mencipta kaedah pernah baru mengekalkan pelanggan. Sebagai alternatif, anda sedikit boleh mengurangkan harga, melanjutkan pelbagai produk (contohnya, syampu anti-kelemumur untuk lelaki, untuk rambut cahaya, dan lain-lain), untuk mewujudkan pengiklanan kreatif, dan lain-lain

kitaran hayat produk semestinya termasuk peringkat kematangan. Ia keuntungan pengeluar menerima melalui pembelian ulangan oleh pengguna barang. Diatasi dengan segmen pasaran boleh dikatakan tidak berubah. Produk ini telah memenangi kedudukan yang stabil di pasaran, ia adalah baik untuk diketahui orang awam. serangan pesaing mempunyai pengaruh yang sedikit kepada dasar-dasar organisasi. Tetapi keuntungan pengilang telah tidak bertambah, dan kadang-kadang mula jatuh. Ia juga boleh menggunakan pelbagai tindakan inovatif, sebagai contoh, untuk mencari kegunaan baru untuk produk. Pengiklanan tidak lagi mempunyai kesan yang besar terhadap pengguna, sebagai asas pelanggan telah dibangunkan. Meningkatkan kos syarikat boleh memperlihatkan diri di pasaran pesaing yang kuat. Dalam kes ini, pengilang menyenaraikan cara tertinggi pengiklanan dan mencari cara-cara baru untuk meningkatkan permintaan pengguna.

kitaran hayat produk berakhir kemelesetan. Pada peringkat ini, ia adalah penting untuk membuat keputusan sama ada untuk terus merangsang permintaan atau untuk mengeluarkan produk dari pengeluaran. Dalam hal suatu firma kos tinggi membuang produk dari pasaran. Tetapi jika pengilang melihat keuntungan daripada jualan masih agak tinggi, ia terus menyokong permintaan dengan mencipta baru dan baru pendekatan pemasaran.