Promosi jualan - alat untuk pemasaran yang berkesan

Promosi jualan - koleksi beberapa langkah yang bertujuan untuk mencapai peningkatan dalam jualan dan penukaran pembeli potensi sebenar. peristiwa tersebut hendaklah dihantar dan pertengahan dan pengguna akhir.

insentif jualan perlu meneruskan tugas-tugas tertentu secara langsung bergantung kepada arah mereka. Sebagai contoh, jika kesan matlamat mereka kepada pengguna akhir, aktiviti ini dijalankan untuk meningkatkan:

- bilangan pelanggan;

- bilangan item yang dibeli oleh seorang pembeli.

penjual rangsangan adalah satu tugas yang sama penting. Dalam kes ini, matlamat utama adalah untuk:

- meningkatkan pelbagai dan banyak produk yang tiba pada satu titik tertentu jualan;

- peningkatan dalam kepentingan penjual dalam mempromosikan produk yang tertentu;

- pengenalan baru barisan produk di pasaran melalui rangkaian perdagangan.

Kaedah promosi jualan ke jawatan pengeluar menarik dibahagikan kepada "lembut" dan "keras". Oleh "lembut" termasuk loteri, pertandingan dan permainan. Jenis insentif tersebut diadakan oleh kedua-dua pengeluar dan peniaga itu.

Oleh "keras" termasuk:

- rangsangan semula jadi (menyebarkan sampel produk, dan produk tambahan semasa pelakuan pembelian);

- insentif harga (jualan, diskaun dan kupon diskaun).

Di samping itu, media pengiklanan (tanda-tanda pengiklanan dan penanda lain yang akan membantu mengenal pasti kumpulan barangan dan memberi maklumat mengenai diskaun dan promosi) boleh digunakan.

promosi jualan, menurut kaji selidik, kemudian berkesan apabila mendapat keputusan segera (contohnya, loteri segera, hadiah, diskaun dan barang tambahan untuk pengambilalihan). teknik itu boleh digunakan untuk pembeli langsung dan penjual produk.

promosi jualan harga merujuk kepada langkah-langkah lebih berkesan kerana kerentanan majoriti pelanggan untuk diskaun dan promosi lain. Oleh itu, barang-barang untuk mana harga untuk beberapa waktu telah dikurangkan, cepat menjual keluar. Walau bagaimanapun, apabila menggunakan kaedah ini adalah perlu untuk ingat sifat sementara penurunan harga. tag biasa digunakan adalah berbeza dari yang lain dalam warna dan mengandungi harga sebenar yang strikeout dan yang bertindak pada hari tertentu. Pada masa yang sama, kaedah ini tidak boleh terlalu panjang atau dijalankan dengan kerap, kerana pembeli mungkin timbul rasa tidak percaya produk ini.

Pembangkang dianggap kaedah merangsang kerja yang berterusan yang dijalankan oleh pengilang untuk menggabungkan permintaan pengguna bagi setiap produk tertentu. Pada masa yang sama ia perlu memberi perhatian kepada kepelbagaian dan kualiti. Kaedah ini memberikan keputusan agak lambat, tetapi membolehkan anda untuk membuat skop pelanggan setia bersedia untuk membeli jenama tertentu produk, tanpa melihat promosi dan diskaun. Harga promosi jualan, di samping memastikan hasil yang cepat tidak boleh membuat kalangan pelanggan tetap.

Terdapat beberapa jenis promosi harga:

- pengurangan harga dengan kelewatan diskaun - apabila membuat pembelian pelanggan menerima kupon untuk diskaun, syarat untuk mendapatkan yang memperuntukkan beli;

- pengagihan kupon yang memberikan hak untuk membeli barangan pada harga diskaun;

- pengurangan langsung harga - adalah satu inisiatif daripada peniaga. Dalam kes ini, jelas senarai barang-barang tertakluk kepada diskaun, ditetapkan saiz dan masa tindakan.

Antara kaedah potongan harga terus boleh dikenal pasti untuk memberikan diskaun untuk konsainan kecil barangan digabungkan dalam satu pakej. Harga seunit parti ini adalah harga yang lebih rendah analog dibeli satu.