Ingin tahu bagaimana untuk meningkatkan jualan?

Tiap-tiap majikan dalam perjalanan perniagaan, berhadapan dengan tempoh seperti jualan. Apa yang ia? Pada terasnya, jumlah jualan - adalah jumlah wang yang diterima dalam bentuk wang tunai atau akaun kepada pemilik untuk tempoh masa yang tertentu. Juga, dalam beberapa kes, kadar ini mungkin tidak diukur dalam bentuk wang, dan jumlah barangan atau perkhidmatan yang disediakan bagi tempoh yang jelas masa.

Daripada definisi jumlah jualan ia menunjukkan bahawa ia secara langsung berkaitan dengan keuntungan bersih. Ia adalah logik bahawa kenaikan yang pertama mesti meningkatkan kadar jualan perusahaan. Jadi, bagaimana untuk meningkatkan jualan?

1. Jika operasi syarikat atau usahawan individu dikaitkan dengan penjualan barang-barang tertentu (perkhidmatan) secara langsung kepada pengguna akhir, ia adalah penting untuk memilih kakitangan yang berkelayakan yang tidak akan hanya ideal tahu semua tentang menjual produk, tetapi juga memiliki kualiti yang tertentu: dia mungkin berminat untuk pembeli dan "kuasa" beliau untuk membeli barang-barang di samping itu, yang mana ia datang, berkaitan beberapa. Tetapi kita tidak harus lupa untuk memberi motivasi kepada kakitangan untuk bekerja lebih baik. Cara yang paling biasa - ia adalah satu gaji + peratusan tetap atau jumlah tertentu pada setiap unit yang dijual. Anda juga boleh memberikan bonus (berdasarkan bulanan atau suku tahunan) kepada pekerja, yang merupakan jumlah tertinggi jualan. Ini akan menggalakkan kerja yang lebih produktif. kakitangan tidak mahu bekerja, anda perlu dihukum: denda kecil, teguran, kurang daripada premium tahunan, dan langkah melampau - pemecatan. Mungkin ia kedengaran kejam, tetapi kakitangan bertindak sama sekali.

2. Berhati-hati memantau pasaran, terutamanya bagi kawasan itu, yang anda milik. Cuba untuk mengembungkan (membuka titik baru, kedai-kedai, cawangan), ketika memilih tempat yang mempunyai kepekatan tertinggi orang, kawasan-kawasan perumahan baru. Membuat analisis kawasan di mana akan bekerja. Mengetahui umur, status, status sosial bakal pelanggan. Sebagai contoh, untuk membuka kedai minyak wangi elit atau jenama kasut di kawasan kejiranan yang kecil, di mana sebahagian besar penduduk warga emas - ia tidak masuk akal.

3. Marilah kita maklumat sebanyak mungkin kepada pelanggan yang sedia ada dan yang berpotensi. Membuat laman web di mana akan menjadi maksimum maklumat, dan membuka gulungan ia. Jika anda ragu-ragu bahawa anda boleh melakukannya - menjemput profesional. Menurut ahli psikologi, walaupun warna asas, grafik, saiz fon boleh menjejaskan jumlah jualan di laman web ini. Membuat halaman yang tersedia di rangkaian sosial. Mengadakan pertandingan, promosi, syarikat promosi, menyampaikan risalah di jalan-jalan, untuk iklan di televisyen dan radio, mengambil bahagian dalam pameran perdagangan, dan lain-lain Lebih ramai orang akan tahu tentang anda, lebih baik.

4. Pergi dengan masa. Kad plastik semakin meningkat popular di kalangan negaranya kami. Walaupun pesara telah menguasai ATM dan menerima pencen mereka dengan cara ini. Memastikan bahawa pelanggan anda boleh membayar barangan atau perkhidmatan yang disediakan oleh kad plastik. Banyak bank kini terdapat program bonus yang menyediakan pelanggan menerima diskaun ke atas barang-barang di kedai-kedai tertentu dalam pengiraan kad kredit. Untuk membuat kontrak dengan bank-bank, mengembangkan pelanggannya.

5. Belajar semua peraturan dan selok-belok paparan produk. Ini akan membantu untuk meningkatkan jualan sebanyak 20-50%.

6. Pastikan sedia ada dan memenangi pelanggan baru. "Buat" pembeli untuk kembali kepada anda sekali lagi. Masukkan kad diskaun, menguruskan jualan biasa, saham dengan hadiah untuk menarik rakan-rakan, dan lain-lain

Sejak kenaikan dalam jualan semasa krisis agak sukar di tempat pertama, menggunakan orang-orang pilihan, di mana orang menerima beberapa manfaat tambahan: diskaun, hadiah, kad diskaun.