Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh": prinsip-prinsip asas

Pada masa kini, ramai orang menjadi mangsa penipuan, atau hanya mereka yang cuba untuk menjual mereka produk atau perkhidmatan. Trend pasaran hari ini memaksa penjual untuk menggunakan pelbagai alat dan helah psikologi untuk menarik pembeli berpotensi.

Semua manipulasi ini, atau seni pujukan. Sesetengah orang menggunakan kemahiran ini untuk mencapai matlamat yang diingini, manakala yang lain, sebaliknya, dapat mendedahkan pemegang. Agar tidak perlu membeli sesuatu yang mereka oleh dan besar tidak perlu.

Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh"

Professor Robert Cialdini dinyatakan untuk mengetahui mengapa seseorang terdedah kepada pengaruh yang kuat, dan bagaimana sesetengah orang boleh mengendalikan situasi yang berbeza. Kajian beliau selama beberapa tahun, dan hasilnya, beliau mendapati bahawa lelaki itu boleh meyakinkan sesiapa apa-apa, dan menggunakan enam teknik utama yang sesuai untuk majlis-majlis yang berbeza. Sebaliknya, setelah mengetahui bahawa helah manipulator, anda boleh mengelakkan kesan ke atas jiwa mereka.

Akibatnya, buku itu ditulis pemerhatian. Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh" - adalah alat yang sangat diperlukan bagi mereka yang tidak mahu tunduk kepada entreaties penipu yang mahu menjual produk pada harga yang hebat. "Psikologi pengaruh" dianggap sebagai alat latihan yang terbaik untuk pengurusan dan psikologi sosial. Buku ini telah dicetak semula empat kali, edaran melebihi setengah juta salinan.

Dalam kertas ini, gaya dan akses mudah ke bahan makanan banyak digabungkan. Tetapi buku ini adalah karya saintifik yang serius, yang membuat analisis mekanisme motivasi asimilasi maklumat dan membuat keputusan.

Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh": versi komersial dan pendidikan

Edisi pertama buku ini bertujuan untuk pembaca umum. Atas sebab ini, profesor cuba untuk membuat kerja mereka lebih mudah kepada persepsi. Versi dimaksudkan untuk kumpulan-kumpulan belajar, juga ditulis dengan gaya mudah, tetapi ia disokong oleh bukti, kesimpulan dan cadangan berdasarkan hasil penyelidikan psikologi. Buku yang ditulis oleh Robert Cialdini, "Psikologi pengaruh", ulasan guru dan pelajar hanya menerima positif. Ini bukan sahaja satu lagi edisi bidang yang popular psikologi, ia adalah kerja-kerja saintifik yang serius.

Pendidikan Versi boleh berguna dalam amalan, sambil membaca buku mengambil banyak orang benar-benar menikmati. Ini sekali lagi mengesahkan bahawa data saintifik boleh dikemukakan dalam apa-apa cara yang ia akan kelihatan mudah untuk dihadam, berguna dan relevan. Yang telah dilakukan oleh Robert Cialdini. "Psikologi pengaruh" adalah seperti buku - yang berguna dan mudah difahami.

Prinsip-prinsip asas pengaruh

1. Prinsip kontras. Ia digunakan dalam komunikasi dan boleh digunakan untuk lain jenis persepsi. fenomena atau objek tertentu dilihat berbeza bergantung kepada apa yang akan menghubunginya. Sebagai contoh, anda boleh menjual sesuatu yang sangat mahal, dan kemudian menawarkan untuk memuatkan produk yang murah, tetapi satu demi satu. Kesannya adalah terikat untuk menjadi.
2. Prinsip pertukaran bersama. sosiologi penghargaan mempertimbangkan mekanisme penyesuaian unik orang masyarakat. Tetapi tidak semestinya, kesannya akan menjadi positif. Seperti kata Robert Cialdini, psikologi pengaruh seperti ini boleh membawa kepada pertukaran yang tidak sama rata. Oleh itu, nikmat harus kecil, dan kemudian mereka perlu membuat tawaran yang mana semua dan telah dimulakan.
3. Prinsip "penyangkalan berundur." Strategi ini melibatkan konsesi untuk kemudiannya diserahkan kepada kami. Dalam skim ini dua prinsip pertama digabungkan: perkongsian dan kontras.
4. Prinsip komitmen dan konsisten. Sesetengah ahli psikologi percaya bahawa motivasi utama tingkah laku manusia adalah keinginan untuk menjadi konsisten. Jadi, kita perlu bersyukur kepada kualiti orang-orang tertentu, jika kita mahu mereka kepada kami mereka ditunjukkan. Atas sebab ini, para pekerja akan diminta untuk menetapkan matlamat individu.
5. Prinsip permulaan. Mekanisme ini melibatkan ujian yang menyatukan rakyat yang meninggal pemulaan. Orang seperti ini tidak lagi menghargai keahlian mereka di dalam masyarakat atau tujuan yang sama. Pada masa yang sama ia adalah penting bahawa pilihan itu dibuat tanpa sebarang tekanan. Ancaman, rasuah, kepentingan dalam kes ini hanya penghalang.
6. Prinsip "membuang rendah-ball" atau "kaki di pintu." Untuk memahami bagaimana strategi ini dapat memberikan contoh. Di China, banduan American perang terpaksa menulis kenyataan bahawa prinsip-prinsip demokrasi tidak sempurna. Oleh itu, mereka tunduk kepada utama kerjasama, yang kemudiannya berkembang menjadi pengkhianatan. Itu adalah matlamat utama - untuk meyakinkan untuk membeli apa-apa lagi, untuk bertapak.