Dasar harga. Apakah margin dagangan?

Bagaimanakah peruncit menetapkan harga barangan mereka? Apakah Margin dan Margin ? Isu ini menjadi kebimbangan kepada pengguna dan permulaan.

Jelas memahami apa margin dalam perdagangan diperlukan oleh semua orang yang akan membuka kedai runcit mereka. Konsep margin dan mark-up berbeza, walaupun ada hubungan yang jelas antara mereka. Margin menunjukkan berapa banyak setiap dolar yang dilaburkan dalam pembelian produk yang dibawa. Dan margin, formula yang markup / (100 + mark-up), menunjukkan berapa banyak keuntungan setiap dolar membawa perolehan. Jadi apa yang harus dibimbing dengan menetapkan ini atau margin pada barang, kecuali untuk "wang yang diperlukan" yang terkenal?

Strategi persaingan dan harga

Jika persaingan di pasaran sangat tinggi, maka, tentu saja, pengguna memilih kedai dengan harga terendah, dengan itu, dengan bantuan pemantauan biasa para pesaing, kira-kira harga yang sama untuk barang-barang dibentuk.

Di pasar-pasar di mana imej, status atau perkhidmatan adalah penting, nilai barangan boleh berubah dengan ketara. Contohnya, pakaian berjenama, restoran, peralatan rumah tangga dan kedai-kedai elektronik, dll. Pengalaman yang berjaya disalin dengan bijak oleh syarikat yang bersaing, jadi peruncit, yang berusaha untuk melepaskan diri dari pesaing, harus terus memperbaiki dari segi perkhidmatan, menyediakan perkhidmatan dan barang tambahan, kemudian Terdapat "menjelaskan" yang berterusan kepada pembeli mengapa dia perlu bayar lebih banyak dan apa yang membuatkan pelanggan kedai khusus ini atau tetamu khas restoran ini istimewa. Dan slogan samar-samar tidak cukup "kami bekerja di segmen premium."

Kaedah penentuan harga berdasarkan kos

Salah satu pilihan untuk dasar penentuan harga perusahaan adalah harga berdasarkan kos pengeluaran. Harga di bawah pendekatan ini perlu meliputi semua kos dan termasuk kadar pulangan. Pendekatan ini agak dapat diterima jika tiada persaingan dalam segmen pasaran ini, jika produk itu bukan merupakan komoditi permintaan harian dan pembeli tidak menyadari peningkatan harga jika tujuannya adalah dengan cepat dan tanpa ganti rugi menyingkirkan lebihan barang. Untuk mengira harga di bawah pendekatan ini, anda perlu memahami dengan jelas apakah marjin dalam perdagangan, yang merupakan kos pengeluaran, apa syarikat itu mempunyai kos yang berkaitan dengan pemasaran dan promosi barangan di pasaran.

Harga berasaskan nilai

Pendekatan ini menggunakan tafsiran harga dari sudut pandangan pemasaran. Barang-barang itu sangat mahal untuk berapa banyak mereka bersedia untuk membeli. Strategi ini digunakan di pasaran dengan permintaan yang tidak elok. Ini menetapkan margin dalam perdagangan runcit untuk barang kemas, seni, pakaian berjenama, aksesori status dan sebagainya. Sama ada barangan untuk segmen berpendapatan rendah penduduk. Dalam segmen ini, permintaan juga tidak berubah, kerana pesara tidak akan membayar lebih, walaupun kualiti produk atau perkhidmatan di outlet ditingkatkan. Dengan definisi yang tepat mengenai khalayak sasaran, keperluan dan perasaannya, strategi ini boleh menjadi sangat berkesan. Pembeli tidak berfikir apa margin berada dalam perdagangan dan apa yang sepatutnya jika penjual telah menemui tuas yang betul untuk mempengaruhi kliennya.

Kurangnya dasar harga

Jika harga di kedai berubah terlalu kerap, maka pembeli mengesyaki permainan yang tidak jujur dan mungkin tidak akan kembali. Sistem bonus, diskaun harus benar-benar jelas kepada pelanggan dan kakitangan kedai, jika tidak, ia akan menjadi seperti cubaan untuk mengelirukan dan menipu.

Jangan menyalahgunakan diskaun. Pada akhirnya, ini boleh membawa kepada hakikat bahawa tidak ada cukup wang untuk membeli barangan tersebut. Kesilapan ini sering dibuat oleh pendatang baru yang tidak begitu memahami margin apa dalam perdagangan. Keadaan mungkin berlaku apabila, dengan perolehan yang cukup baik, perusahaan tidak membayar untuk dirinya sendiri (dengan baik, jika ia membayar untuk dirinya sendiri).

Pengurus komoditi mahupun akauntan tidak boleh menetapkan harga. Yang pertama tidak tahu apa-apa mengenai harga kos, yang kedua - tentang kedudukan dan potret pembeli.

Sering kali soalan pembeli tentang mengapa ia begitu mahal - inilah isyarat mengenai kegagalan pemasar dan pengurus kategori. Harga tidak ditetapkan "untuk nasib baik," ia mesti dibenarkan. Penjual sepatutnya dapat menyampaikan kepada pembeli mengapa roti istimewa ini istimewa dan mengapa ia lebih mahal dari sudut. Sekiranya tidak ada justifikasi, harga akan dikurangkan. Seorang pemasar mewah adalah manipulator berbakat oleh kesedaran pengguna.

Pendekatan optimum terhadap harga

Pendekatan yang betul untuk penetapan harga adalah mungkin dengan pemahaman yang jelas tentang apa yang termasuk dalam kos barang, harga apa yang mungkin paling minimum, dan apa yang pembeli sanggup membayar (bukan apa-apa, tetapi wakil khusus penonton sasaran). Analisis berterusan terhadap persekitaran yang kompetitif, menentukan margin dalam perdagangan runcit untuk produk yang sama.