Sampel tawaran. Bagaimana untuk membuat tawaran?

Tugas utama pada awal mana-mana perniagaan, dan pengembangan itu sendiri - untuk bakal pelanggan menyedari hakikat kewujudan anda pada dasarnya dan watak yang diberikan, kerja-kerja perkhidmatan dan sebagainya.

Dalam kes ini, ia adalah sukar untuk dilakukan tanpa menggunakan tawaran komersial. Bagaimana dengan betul dan cekap membuat apa-apa rayuan, bagaimana dan bila untuk menggunakan mereka - soalan itu tidak sia-sia.

Cara menyerahkan peluang pelanggan anda

Seksyen jenis Bersyarat tawaran komersial kepada dua jenis - utama dan terakhir.

Cadangan awal - istilah adalah jelas bahawa kita bercakap mengenai panggilan pertama kepada pelanggan yang berpotensi. Bergantung kepada keputusan perwakilan utama merumuskan akhir ditawarkan. Sudah tentu, hakikat hantar apa-apa dokumen yang menunjukkan beberapa rakan kongsi tindak balas yang berpotensi dalam permohonan awal. Ini boleh menjadi proaktif perbualan telefon, mesyuarat bersemuka atau jawapan bertulis kepada tawaran itu dengan ungkapan kepentingan tertentu dalam subjek komunikasi.

rujukan awal kepada pelanggan yang berpotensi

Pada masa mailing perlu difikirkan dan dibangunkan sampel tawaran komersial untuk setiap pilihan rawatan. Cadangan awal adalah analog bertulis komunikasi utama dengan pelanggan yang berpotensi, apabila kira-kira dia sesuatu yang anda tahu, dan dia tahu tentang kebolehan anda apa-apa. Cabaran yang dihadapi adalah bahawa dalam cara yang ringkas dan tidak mengganggu kepentingan kepada pengguna yang berpotensi perkhidmatan.

Ini tawaran komersial untuk pelanggan - subjek yang mel massa. surat perniagaan akan dihantar ke pelbagai syarikat dari pengguna perkhidmatan yang berpotensi dengan perkhidmatan perwakilan rendah atau kerja-kerja.

aplikasi utama dicirikan oleh beberapa kelebihan:

• Pembangunan tawaran komersial dibuat pada sampel tunggal, dikira kepada penonton sasaran. Pendekatan ini menyediakan pengiklanan tanpa kos yang tinggi untuk wang dan masa.
• Cepat menghasilkan liputan yang luas bakal pelanggan - Pemberitahuan cepat segmen pengguna yang luas tentang asal-usul satu perkhidmatan baru atau pembekal perkhidmatan pasaran baru.
• Terdapat peluang untuk mewujudkan hubungan langsung dengan ramai pelanggan dalam masa yang sesingkat mungkin berlaku jika terkena telefon peribadi. Hak untuk menghubunginya seperti menyediakan rawatan awal.

Walau bagaimanapun, cadangan awal mempunyai beberapa kelemahan:

• Kemustahilan cadangan konkrit untuk pelanggan, yang boleh dihasilkan hanya dari kesedaran tentang keperluan peribadi mereka dan pilihan.
• Sebahagian besar permintaan dihantar bahkan tidak akan membaca pelanggan dan pergi ke bakul. Ia adalah sia-sia menghabiskan wang dan masa.

Jika lima puluh menghantar surat zavyazhutsya berkaitan dengan lima pelanggan - mempertimbangkan tindakan mereka berjaya. Lambat laun mereka akan menjadi berkesan.

Sebut harga akhir

Cadangan ini tidak sama dengan yang pertama kerana ia mempunyai ciri-ciri instrumen yang tegas khusus untuk orang tertentu. Biasanya, arah rawatan kedua didahului oleh:

• rundingan peribadi satu lawan satu;
• perbualan telefon utama.

Ini dengan sendirinya adalah satu kelebihan yang penting. Menjadi pilihan "memanaskan" pelanggan sedang perbincangan mengenai isu-isu tertentu dan penjelasan tindakan selanjutnya bersama.

Dibangunkan beberapa peraturan yang boleh membuat pendaftaran tawaran yang paling berkesan:

1. Sampel tawaran itu dibangunkan atas dasar maklumat yang dikumpul tentang pelanggan berpotensi, keperluannya untuk perkhidmatan atau kerja. Oleh itu, pada perhubungan pertama harus diminta sekurang-kurangnya untuk anggaran pertama, di mana barangan atau perkhidmatan pelanggan perlu, yang meminta beliau untuk menerima tawaran kerjasama, apa matlamat mengikutinya, menerima tawaran, apa jenis maklumat yang menjangka untuk menerima.
2. Cadangan teks rayuan harus mempunyai kandungan tertentu maksimum, ia adalah yang terbaik untuk menyelesaikan beberapa pilihan untuk dipilih.

tawaran komersial jenis campuran

Ini adalah bentuk yang paling sempurna rayuan awal kepada pelanggan yang berpotensi. Ia memerlukan satu pendekatan yang ketat dan melibatkan penyediaan awal. Ia adalah perlu untuk mengumpul maklumat asas mengenai syarikat pelanggan:

• mengenal pasti orang untuk rawatan (rawatan kepada orang yang pertama organisasi tidak sentiasa berkesan, ia adalah perlu untuk mengira orang yang tertarik pada cadangan profil perniagaan anda);
• mengumpul maklumat mengenai aktiviti-aktiviti utama perusahaan, untuk menjelaskan kepada kepentingan pelanggan dalam perkongsian itu;
• jika boleh - untuk mengenal pasti isu-isu bermasalah pelanggan masa depan, jenis profil pengkhususan sesuai dan pra-kerja daripada beberapa pilihan anda untuk kerjasama yang mungkin.

tawaran komersial maju jenis ini rawatan sampel rawak, menunjukkan kesungguhan dan minat. Ia adalah bijak untuk berfikir jauh ke hadapan dan membuat sampel tawaran komersial untuk setiap jenis.

Bagaimana untuk membuat tawaran

Untuk dapat untuk menjual produk atau perkhidmatan - adalah seni. Keupayaan untuk membuat satu sebut harga bagi pelaksanaan kerja-kerja atau perkhidmatan - adalah penilaian terhadap mana-mana tahap kemahiran pengurusan untuk berjaya.

Perlu diingat bahawa otak manusia mampu mengekalkan tidak lebih daripada satu per sepuluh daripada maklumat yang diterima pada siang hari. Dalam bahagian kesepuluh ini dan anda mempunyai peluang untuk menarik minat pelanggan. Diselenggara dengan cadangan perniagaan digubal akan membawa kepada kehilangan masa, wang dan pelanggan.

Sepuluh prinsip untuk menyediakan cadangan perniagaan yang berjaya

1. Kata-kata daripada manfaat. Merangka cadangan mesti bermula dengan menunjukkan manfaat yang pelanggan akan dapat apabila membeli produk atau perkhidmatan. Untuk melakukan ini, anda perlu memahami apa masalah pelanggan dan memberi perhatian kepada peluang untuk menghapuskan atau melicinkan kesan.
2. Mengenal pasti manfaat yang akan mendapatkan pelanggan untuk bekerjasama. 6-8 menentukan manfaat, walaupun seolah-olah hebat, dan meletakkan mereka dalam ayat mengikut keutamaan menurun.
3. Petunjuk keunikan. Potensi pelanggan perlu segera memahami bahawa perkhidmatan satunya persembahan boleh menyelesaikan semua masalah itu, ada cadangan perkhidmatan atau produk yang unik.
4. Apakah kamu tidak mempunyai untuk kita, dan kami untuk anda. Kita tidak harus memuji diri sendiri, memberi perhatian kepada pelanggan utiliti anda - ia tidak berminat untuk faedah anda, dan masalah mereka sendiri.
5. Menjual hasil yang dikehendaki. Relatif, jualan adalah tidak pancing, dan keseronokan memancing dan rekreasi luar.
6. pelanggan anda - yang terbaik. Ia adalah perlu untuk meyakinkan rakan kongsi dalam kepentingan dan kepentingannya.
7. Bukti. Yang paling meyakinkan pengiklanan - maklum balas positif daripada pelanggan lain.
8. Membina urutan tindakan. pelanggan perlu tahu urutan tindakan untuk pembelian barangan dan perkhidmatan. Tidak "keladak" dan kesamaran.
9. Menolak. Tiga hari selepas pelanggan perbualan anda benar-benar lupa tentang anda, jadi anda perlu untuk perlahan-lahan menggalakkan beliau untuk mengambil tindakan segera.
10. Kebolehbacaan. Fikirkan tentang bagaimana untuk membuat tawaran, jadi ia adalah yang singkat, bermaklumat dan sangat khusus.

Sampel tawaran itu

Sebenarnya, untuk memberi contoh-contoh konkrit lebih berbahaya daripada membantu. Membuat rujukan kepada pelanggan yang berpotensi, anda perlu mengambil kira kebimbangan dan keperluan, dan keupayaan mereka.

tawaran komersial untuk pelaksanaan kerja-kerja atau penyediaan perkhidmatan tidak seharusnya menjadi beberapa kesilapan biasa.

Kesilapan pertama - tidak boleh yakin bahawa pelanggan tidak akan membaca surat yang panjang. Jika anda berjaya menarik minat beliau dalam beberapa ayat pertama - membaca akhir. Bantuan dan nota kaki "PS" di hujung teks, ia, cukup aneh, juga membaca di tempat pertama, dan ia juga harus menjadi menarik.

Kesilapan kedua - sangat merendahkan diri mengikut peraturan tatabahasa. Teks surat itu adalah yang terbaik untuk menulis dalam gaya perbualan, tetapi tanpa jargon.

Kesilapan ketiga - untuk memberi penerima alasan untuk tidak membaca surat itu. Diperlukan pintu masuk yang menarik sehingga mengejutkan.

Ralat keempat - mendakwa bahawa produk anda adalah yang terbaik, tidak memberi bukti ini dalam bentuk ulasan dan cadangan.

kesimpulan

Ia adalah mustahil untuk memandang rendah kepentingan betul menyediakan dan membentangkan tawaran komersial. Kejayaan sesebuah organisasi bergantung kepada langkah ini, terutama pada mulanya. Sampel tawaran itu adalah mudah untuk mencari, tetapi ingat, mereka perlu ditempah khas dan concretized oleh pelanggan. Tuah kepada anda!