Strategik Ansoff matriks

perancangan strategik syarikat itu - salah satu peringkat pembangunan perniagaan yang berjaya. Kebenaran ini mula terbentuk pada abad ke-20 awal. Dan idea yang pesat membangunkan lebih daripada 100 tahun. Unit pertama terlibat dalam jangka panjang dan perancangan jangka sederhana, bukan jabatan tetap atau bahagian dalam jenis ini aktiviti. Anggaran kewangan tahunan - Ini melengkapkan pembinaan strategik.

idea pengasas

Igor Ansoff - datang dari Rusia, telah tinggal sebahagian besar hidupnya di Amerika Syarikat, ia memberikan salah satu definisi yang paling mudah dan jelas perancangan strategik. Menurut pakar, proses ini analisis, logik yang melibatkan ramalan mereka kedudukan masa depan syarikat itu di pasaran perlu mengambil kira persekitaran luar. Ansoff Matrix - alat yang paling terkenal ahli matematik Amerika dan ekonomi. pemahaman Elementary kuasa dua organisasi pembangunan ramalan memenangi kesederhanaan tempat yang kukuh dalam pelan strategik hampir setiap syarikat moden.

strategi Sejarah

Hanya dalam peringkat kedua perancangan pembangunan, kerana ia berlaku dalam 50-60s abad ke-20, kilang-kilang mula membentuk jabatan perancangan terlibat secara kekal dalam prospek perniagaan.

Akhirnya, idea strategi pembangunan perusahaan menegaskan dirinya sebagai satu keperluan di peringkat ketiga - di samping meningkatkan daya saing firma Eropah dan Jepun ke atas syarikat Amerika Syarikat. Dan itulah wakil terakhir membangunkan usul ekonomi-matematik meriah.

Rajah mudah

Pandangan awal instrumen analisis - persegi, di mana kedua-dua paksi adalah dianggap: mendatar dan menegak. Tetapi tidak menjadi lebih mudah untuk menganggapnya sebagai meja dengan memasukkan 4 unsur-unsur yang berada di luar sempadan, untuk mesh keseluruhan? Maka matriks mengambil bentuk berikut:

Dalam perwakilan ini adalah lebih mudah untuk memahami cara persimpangan faktor. Dan anda boleh mengira pilihan untuk perniagaan.

Ansoff strategi pertumbuhan Matrix

Yang idea mencadangkan hubungan yang rapat antara masa depan dan pasaran sedia ada dan produk syarikat. Mana-mana pengilang barang atau perkhidmatan boleh dipanggil prospek untuk pembangunan perniagaan. Strategi ini juga mentakrifkan cara di mana syarikat itu perlu untuk bergerak, terdapat risiko apabila anda memilih. Ia adalah penting bukan sahaja untuk menentukan hala tuju, tetapi juga menentukan yang paling tepat pelaksanaan yang sedia ada dalam pasaran, segmen permintaan pengguna, syarikat itu menetapkan vektor pertumbuhan berdasarkan kedudukan pasaran sebenar, mengenal pasti kelebihan daya saing yang dihasilkan pada produk masa dan tawaran pada masa hadapan. matriks strategik Ansoff menjadi alat yang berkesan hanya jika semua syarat-syarat di atas.

Cara yang paling mudah

Mengikut bilangan lajur dan baris dalam jadual adalah mudah untuk menentukan apa pilihan pertumbuhan ditawarkan kepada semua ahli matematik Amerika 4. Pada pandangan pertama, alternatif tidak terlalu kaya. Tetapi Ansoff matriks dan tahun pengalaman dengan pemakaiannya membuktikan sebaliknya.

1. Penembusan pasaran dengan produk dan pasaran yang sedia ada di mana syarikat beroperasi dengan yakin menduduki segmen sendiri dan berdaya saing. Pilihan ini melibatkan pembangunan peningkatan dalam jualan. Yang boleh menyumbang kepada ini? set berikut mungkin langkah-langkah:
   
   - syarikat meningkatkan bahagian pasarannya;
   - pembangunan jualan ulangan, yang sedang membangunkan satu rangkaian pelanggan yang setia;
   - meningkatkan jumlah produk dalam segmen pasaran yang sudah menang,
   - pendedahan kualiti seperti barangan dan perkhidmatan, yang mencadangkan penggunaan mereka dalam bidang-bidang baru.
   
   Bagi mana-mana syarikat yang sesuai matriks Ansoff. pasaran produk - strategi yang paling jelas. Kos sumber yang sedia ada anda sentiasa boleh bergantung dengan risiko sekurang-kurangnya.
   
   
2. Dalam hal sesuatu pilihan strategi untuk membangunkan pasaran baru dengan produk sedia ada syarikat-syarikat perlu menyesuaikan diri produk dan perkhidmatan kepada segmen baru. Instrumen dalam kes ini ialah:
   
   - pengembangan geografi zon kesedaran;
   - pembangunan saluran pengedaran baru;
   - pembangunan segmen pasaran baru.
   
   Apa-jalan pembangunan boleh memilih syarikat yang strategi pemasaran dibangunkan ke tahap yang berkesan.
   
   
3. Pilihan ketiga Ansoff matriks melibatkan pengenalan produk baru ke pasaran sedia ada mereka. Sebagai peraturan, cara ini berjaya digunakan oleh perusahaan yang menghasilkan perkakasan. Ia adalah ciri-ciri mereka perlu dikemaskini untuk memenuhi permintaan lebih tinggi daripada pengguna di pasaran sedia ada. Memilih strategi ketiga melibatkan matriks Ansoff pembangunan pertumbuhan dengan:
   
   - hartanah naik taraf produk, meningkatkan kualiti, perubahan dalam status;
   - menawarkan produk dan perkhidmatan yang baru;
   - perkembangan barisan produk;
   - tawaran untuk barangan pengguna yang sedia ada dan perkhidmatan generasi akan datang.

Risiko dan pertumbuhan

Pilihan paling berisiko daripada strategi adalah versi terbaru faktor melintas. pasaran baru dan kepelbagaian produk mencadangkan. akses syarikat ke wilayah yang tidak dikenali mungkin dibenarkan dalam kes-kes yang sangat jarang berlaku. Seperti yang ditunjukkan oleh matriks Ansoff itu, "pasaran komoditi", jika tidak menguasai mana-mana daripada mereka, kerana skim ini boleh dipertimbangkan hanya jika:

• ketidakupayaan untuk menggunakan tiga cara di atas pembangunan dan pertumbuhan;
• jika pembangunan aktiviti yang sedia ada, jelas, tidak membawa keuntungan yang dikehendaki;
• jika terdapat maklumat yang tidak mencukupi untuk meramalkan kestabilan perniagaan dalam pembangunan yang biasa;
• tidak berguna kecil atau lengkap pelaburan dalam projek-projek baru.

Ansoff Matrix dan aplikasi praktikal dalam sektor perbankan

pembangunan ekonomi syarikat itu bergantung kepada aktiviti pinjaman dan perkhidmatan kewangan yang lain. Bank dalam bidang ini menduduki jawatan pusat. Dan strategi kerja mereka adalah sebagai relevan sebagai pelan pemasaran untuk mana-mana syarikat.

Ansoff keupayaan Matrix - adalah alat yang berkesan bagi pelaksanaan produk kewangan yang dicadangkan itu, kedua-dua baru dan terbukti dalam membangunkan pasaran. Kita bercakap hanya kira-kira mereka disebabkan oleh hakikat bahawa bank-bank menggunakan perkhidmatan sebahagian besar penduduk, dan pencarian segmen yang kurang mendapat pasaran mempunyai kejayaan kurang.

Memperbaiki apa yang telah dilakukan

Strategi yang jelas, atau kerana ia dipanggil strategi "kraf kecil", "penjimatan kos", melibatkan langkah-langkah berikut untuk pembangunan:

• pengenalan jurang perkhidmatan yang sama dengan pesaingnya dalam;
• kaedah pengeluaran meyakinkan bakal pelanggan yang akhirnya akan perlu memberi keutamaan kepada produk Bank (yang mendesak secara mutlak tidak termasuk kerana hasilnya boleh disifatkan hanya memberi kesan sementara);
• Menawarkan perkhidmatan yang berkaitan pada terma yang menggalakkan.

produk kewangan yang sedia ada perlu diperbaiki, diperluas dan diubah suai. Aktiviti ini adalah hasil kerja penyelidikan yang intensif, hasil yang merupakan kedudukan produk, iaitu, keperluan untuk mengenal pasti ciri-ciri, ciri yang membezakan perkhidmatan rakan-rakan, perkhidmatan menggantikan.

Berdasarkan dua fasa kerja direka dasar pelbagai bank. Ia membayangkan pembentukan satu set perkhidmatan, yang menentukan kejayaan segmen pasaran ini, menyediakan kos efektif, menetapkan vektor pembangunan.

Fasa terakhir kerja - ia adalah strategi pelbagai. Untuk pembentukan, ia adalah perlu untuk mempertimbangkan cara-cara berikut pembangunan:

• Pembezaan perkhidmatan. Ia melibatkan peruntukan pelaksanaan niche yang berasingan produk yang sedia ada, berbeza daripada produk pesaing.
• pengkhususan sempit. Sebagai strategi pembangunan dipilih untuk menyediakan produk yang menyekat aktiviti ciri-ciri tertentu di kalangan pelanggan.
• Kepelbagaian perkhidmatan. Pengembangan julat dan bilangan sektor pasaran untuk penjualan barang, biasanya prerogatif bank universal.
• integrasi menegak. Strategi - penjelmaan sinergi.

nisbah peratusan

Ansoff Matrix dan bertahun-tahun pengalaman penggunaannya dalam amalan telah dibenarkan untuk mengeluarkan corak tertentu permohonan yang berjaya strategi, serta nilai kemungkinan kos. Satu kenyataan jelas peratusan risiko kepada perbelanjaan membolehkan keputusan pemasaran dengan kefahaman yang jelas tentang kebarangkalian kerugian.

Strategy pada pengenalan pasaran sedia ada produk baru dengan ketara kehilangan dalam kejayaan dan jumlah kos apabila memilih pilihan "barang lama dalam pembangunan segmen." Angka-angka ini membolehkan kita untuk yakin mengatakan bahawa bagi setiap pembangunan perusahaan alternatif adalah terhad oleh beberapa faktor, persekitaran luaran, peluang ekonomi, dan banyak faktor lain. Ansoff Matrix adalah alat untuk membantu dalam memilih strategi yang tidak menafikan analisis yang lebih dalam keupayaan perusahaan.