SWOT-analisis - adalah alat pemasaran yang paling berpatutan

Untuk memenangi pertandingan, atlet perlu tahu mereka yang kuat dan lemah -dua pihak (kekuatan , serta lawan mereka, mengukuhkan penggunaan yang lemah). Perniagaan - pertandingan yang sama, hanya hadiah - keuntungan dan memenangi pertandingan. SWOT-analisis - adalah:

1. Kekuatan (kekuatan).
2. Kelemahan (kelemahan).
3. Peluang (peluang).
4. Treats (ancaman).

Untuk analisis kekuatan dan kelemahan objek (S dan W) sampingan adalah faktor dalaman, peluang dan ancaman (G dan T) - luaran tanpa dipengaruhi oleh objek.

Faktor-faktor dalaman termasuk:

• kakitangan;
• harga;
• pemasaran;
• pengurusan;
• kewangan.

Luar, seterusnya - ia adalah:

• Negeri (undang-undang, cukai);
• persekitaran sosial;
• persaingan;
• faktor semula jadi dan lain-lain.

Menganalisis, menggunakan pemasaran alat

Pada pandangan pertama, teknik SWOT-analisis adalah lebih mudah daripada cara-cara lain untuk mengukur aktiviti ekonomi. Ia adalah mudah untuk kumpulan semua 4 faktor, dan, bermula dari mereka, untuk melakukan kesimpulan pengurusan. Tetapi jika anda tidak memberi tumpuan kepada satu produk, segmen pasaran, atau pengkhususan yang berasingan, anda boleh mendapatkan senarai cadangan umum.

Perlu diingatkan bahawa adalah wajar untuk menilai kekuatan dari segi syarikat pelanggan. Sejak kakitangan tidak boleh bersikap objektif dalam perkara ini. Oleh itu, SWOT-analisis - ia juga adalah satu peluang untuk melihat aktiviti-aktiviti syarikat itu melalui mata pengguna. Terdapat maklum balas kerja yang penting. Untuk mengkaji sikap pengguna kepada syarikat itu, ia adalah perlu untuk menjalankan penyelidikan pemasaran. Atas dasar yang dibina analisis kekuatan dan kelemahan.

Biasanya terdiri daripada matriks daripada empat bahagian yang tajuk biasa «SWOT-analisis." Kelemahan ditarafkan mengikut keutamaan, sama kuat, dan sebagainya. Kemudian, setiap objek yang diperiksa untuk kesan objek dari bahagian lain matriks. Sebagai contoh, kakitangan yang berkelayakan tinggi - forte. Ini adalah untuk mana-mana syarikat dalam tahap kepentingan salah satu keutamaan pertama. Sama ada ini angka adalah tertakluk kepada pengaruh pesaing? Ya, kakitangan sering Luring. Oleh itu, salah satu kesimpulan akan menangani meminimumkan ancaman.

Dan dalam amalan?

Satu lagi contoh: syarikat itu adalah sangat kompetitif dasar harga melalui insentif cukai dan penggunaan bahan-bahan mentah yang lebih murah. Ia adalah satu kelebihan yang boleh memberi kesan kepada kedua-dua pesaing negeri. Oleh itu, dalam jangka panjang ia tidak menolak kemungkinan kehilangan atau melemahkan parti yang lebih kukuh. Kesimpulan: Keperluan pada masa ini untuk mengambil kesempatan daripada maksimum, untuk kemudian mempelbagaikan aktiviti atau pergi ke mahal kategori, tetapi berprestij produk.

Oleh itu, SWOT-analisis - adalah keupayaan untuk murah menentukan kedudukannya di pasaran pada masa ini, untuk membangunkan cadangan untuk jangka masa pendek. Mana-mana pemasar semestinya perlu tahu asas-asas. Kerana, dalam amalan, seperti matriks yang biasa digunakan dalam menilai kekuatan dan keupayaan syarikat.

Ia mungkin bahawa tidak semua cadangan dapat dilaksanakan, kerana SWOT-analisis - ia hanya alat. Dari senarai strategi untuk memilih yang berjaya, kaedah aritmetik tidak melakukan ini. garis panduan yang jelas untuk memilih tidak ingat takrif keusahawanan: pengurusan ekonomi adalah atas risiko anda sendiri.