Marketing Research. pemasaran perdagangan.

Dalam usaha untuk membuat keputusan mengenai tindakan pasaran, mengarahkan penyelidikan pasaran. Keputusan mereka adalah penting untuk usahawan dan kakitangan pengurusan.

Memasuki pasaran mana-mana produk memerlukan pelaburan, sering ketara. Usahawan atau pengurus terdapat andaian berdasarkan gerak hati bahawa produk ini tertentu akan berada dalam permintaan di kalangan pengguna.

Ini andaian intuitif, yang paling kerap, bukan asas yang boleh dipercayai untuk melabur wang yang banyak. Ini hipotesis mesti disahkan oleh kajian permintaan pengguna dalam pasaran, diukur dan dibentangkan dalam angka-angka untuk mengurangkan dengan ketara risiko peristiwa tertentu.

Jika anda memesan kajian pemasaran, yang akan diadakan di tahap profesional yang tinggi, risiko penarikan balik produk di pasaran dikurangkan berkali-kali.

Tetapi usahawan perlu sentiasa ingat bahawa pemasaran - iaitu, maklumat yang tidak, dalam amalan, ia adalah mustahil, tetapi hanya dalam "tangan" mahir. Pemasaran terdiri daripada beberapa peringkat:

1.Sbor data.

kajian 2.Utochnyayuschy.

3. Analisis data.

pelan 4.Sostavlenie.

5.Vyrabotka metodologi penyelidikan.

laporan 6.Sostavlenie menerangkan tujuan kajian, objektif dan kaedah, penemuan dan cadangan.

Keseluruhan proses ini memakan masa dan, pada masa-masa, keputusan yang tidak berguna. Tetapi mereka benar-benar tidak berguna dalam kes ini tidak boleh dinamakan sebagai seorang usahawan boleh membuat keputusan mengenai pencalonan produk di pasaran dan berdasarkan penemuan awal kajian berdasarkan pengalaman mereka.

Dalam beberapa syarikat, terutama yang besar, mempunyai jabatan pemasaran. Tetapi, memandangkan faktor psikologi, kesimpulan mereka kadang-kadang tidak sepenuhnya objektif.

Atas sebab ini, terutamanya apabila merancang pelaburan yang besar, ia adalah disyorkan untuk memohon kepada syarikat pemasaran bebas.

Untuk memerintahkan penyelidikan pemasaran, hanya cukup untuk memilih salah satu daripada syarikat-syarikat yang mengkhusus dalam bidang pembangunan korporat dan menghubungi pakar mereka, yang sentiasa bersedia untuk membincangkan semua maklumat yang anda berminat. Ia berlaku bahawa mereka telah menjalankan kajian pemasaran yang serupa dan boleh menawarkan bahan-bahan yang sedia dibuat. Jika mereka tidak mempunyai data itu, mereka akan menyediakan anda tawaran untuk laporan penyelidikan pasaran baru pada permintaan anda.

Kebanyakan syarikat perunding yang terlibat dalam pesaing penyelidikan pemasaran, pengguna, pasaran industri, pembekal barangan dan perkhidmatan, termasuk kawalan harga, program promosi.

Terdapat beberapa jenis penyelidikan pasaran:

- "penerokaan" - adalah penyelidikan pasaran, yang dijalankan sebelum keputusan itu dibuat atau dilakukan tindakan tertentu. Kaedah penerokaan penyelidikan pemasaran termasuk analisis data sekunder, kajian kes, kajian pengalaman lalu dan kerja-kerja kumpulan fokus, penandaarasan;

- "deskriptif" - satu kajian di mana pakar-pakar menjawab soalan-soalan: Siapa? Apa? Bila? Bagaimana? Di mana? Sebahagian besar daripada mereka diperolehi melalui penyelidikan pemasaran meja, kumpulan fokus, kaji selidik, ujian dewan. Walau bagaimanapun, soalan Mengapa? kajian ini tidak memberi jawapan yang betul (contohnya, mengapa peningkatan jualan berikutan pengenalan program kesetiaan?) ;

- "kasual" - satu kajian yang mewakili analisis hubungan sebab-akibat dan takrif tindakan dan keputusan yang membawa kepada keputusan semasa.