BCG Matrix: contoh pembinaan dan analisis "Eksele" dan "Firman"

Perusahaan yang mengeluarkan barangan atau menyediakan perkhidmatan dalam julat yang besar, terpaksa menjalankan analisis perbandingan unit perniagaan syarikat untuk membuat keputusan mengenai peruntukan sumber pelaburan. pelaburan kewangan maksimum mendapat bidang keutamaan syarikat itu, yang membawa keuntungan maksimum. Alat untuk mengurus portfolio produk menyajikan matriks BCG itu, contoh-duanya adalah pembinaan dan analisis membantu pemasar membuat keputusan mengenai pembangunan atau pembubaran unit perniagaan syarikat.

Konsep dan intipati BCG Matrix

Pembentukan rancangan-rancangan jangka panjang syarikat, pengedaran yang betul sumber kewangan antara komponen portfolio strategik syarikat berlaku melalui penggunaan alat yang dicipta oleh Boston Consulting Group. Oleh itu nama instrumen - matriks pertumbuhan saham. Contoh membina sistem berdasarkan pergantungan relatif bahagian pasaran kadar pertumbuhannya.

Daya saing barangan dinyatakan penunjuk bahagian relatif pasaran dan penunjuk ditangguhkan dianggap oleh paksi H. tinggi, nilai yang lebih besar daripada satu.

Daya tarikan, kematangan pasaran dicirikan oleh nilai kadar pertumbuhannya. Data untuk parameter ini adalah disimpan di matriks Y. paksi

Selepas mengira perkadaran relatif dan kadar pertumbuhan pasaran untuk setiap yang baik, yang menjadikan syarikat itu, data dipindahkan ke sistem yang dipanggil BCG matriks (satu contoh sistem yang akan dibincangkan di bawah).

kuadran matriks

Apabila komoditi telah diedarkan oleh model BKG, setiap SKU jatuh ke dalam salah satu daripada empat kuadran matriks. Setiap kuadran mempunyai namanya sendiri dan cadangan untuk penyelesaian. Berikut adalah jadual, yang terdiri daripada kategori yang sama seperti BCG matriks, contoh pembinaan dan analisis yang tidak dilakukan tanpa pengetahuan tentang ciri-ciri setiap zon.

analisis objek

pembinaan CONTOH dan analisis BCG matriks mustahil tanpa penentuan barang-barang yang boleh dipertimbangkan dalam unjuran sistem.

1. jenis perniagaan yang tidak berkaitan antara satu sama lain. Ini mungkin termasuk: rambut dan pengeluaran cerek elektrik.
2. Pelbagai kumpulan syarikat itu, yang dijual di pasaran yang sama. Sebagai contoh, pangsapuri untuk dijual, pangsapuri untuk disewa, rumah untuk dijual dan sebagainya. Yang dianggap pasaran hartanah.
3. Barangan dikelaskan dalam kumpulan yang sama. Sebagai contoh, pengeluaran produk posudohozyaystvennyh kaca, logam atau seramik.

BCG Matrix: contoh reka bentuk dan analisis dalam Excel

Untuk menentukan kitaran hayat produk dan perancangan strategik aktiviti pemasaran perusahaan akan dianggap sebagai contoh data palsu untuk memahami topik artikel.

Langkah pertama adalah pengumpulan dan penyusunan data dalam jadual untuk produk yang dianalisis. Operasi ini adalah mudah, anda perlu mencipta jadual di "Eksele" dan masukkan data ke dalamnya oleh syarikat.

Langkah kedua - pengiraan indikator pasaran: kadar pertumbuhan dan bahagian relatif. Untuk melakukan ini, sel-sel perlu menyediakan jadual untuk menulis formula untuk pengiraan automatik:

• Dalam sel E3, yang merupakan nilai kadar pertumbuhan pasaran, formula kelihatan seperti ini: = C3 / B3. Jika ia ternyata banyak tempat perpuluhan, maka ia adalah perlu untuk mengurangkan kedalaman bit untuk dua.
• Prosedur ini adalah sama bagi setiap produk.
• Dalam sel F9 bertanggungjawab bagi bahagian relatif pasaran, formula kelihatan seperti ini: = C3 / D3.

hasilnya adalah yang diisi meja.

Mengikut jadual, yang jualan pertama barang-barang jatuh sebanyak 37% pada tahun 2015 dan 3 di dalam produk ini meningkat sebanyak 49%. Daya saing dan bahagian pasaran relatif kategori pertama barang-barang masing-masing produk ketiga dan keempat di atas 33% dan 26% lebih rendah daripada persaingan dengan 47%, tetapi.

paparan grafik

Berdasarkan jadual data, matriks BCG, satu pembinaan contoh di mana Eksele berdasarkan memilih gambar rajah dengan jenis "gelembung".

Selepas anda memilih jenis carta nampaknya bidang kosong, klik kanan pada yang ingin anda buka tingkap untuk memilih data untuk mengisi matriks masa akan datang.

Menambah nombor, isi dengan data. Setiap siri - adalah produk perusahaan. data untuk produk pertama akan menjadi berikut:

1. Nama berturut-turut - sel A3.
2. X paksi - F3 sel.
3. Y paksi - sel E3.
4. saiz Bubble - C3 sel.

Ini mewujudkan (untuk semua empat faedah) matriks pertumbuhan saham, contoh pembinaan produk yang sama dengan yang pertama.

Perubahan paksi format

Apabila carta grafik memaparkan semua produk, akan memecahkan ia ke dalam kuadran. persempadanan ini berdiri X-paksi, Amerika Syarikat akan hanya perlu menukar tetapan automatik paksi. Dengan mengklik tetikus pada skala menegak, pilih tab "Format" di sebelah kiri dan panel yang dipanggil tingkap "Format Pemilihan".

Berubah paksi menegak:

• Nilai minimum diambil untuk "0".
• nilai maksimum - SDT purata didarab dengan 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
• Asas dan pertengahan bahagian - adalah purata SDT.
• Persimpangan dengan paksi X - SDT purata.

Berubah paksi mendatar:

• Nilai minimum diambil untuk "0".
• Nilai maksimum diambil "2".
• Pilihan baki - "1".

Gambarajah yang terhasil - ini adalah matriks pertumbuhan saham. Contoh reka bentuk dan analisis model seperti itu akan bertindak balas terhadap keutamaan pembangunan daripada pelbagai unit syarikat.

tandatangan

Untuk memuktamadkan pembinaan sistem BCG adalah untuk mewujudkan paksi tandatangan dan kuadran. Anda mesti memilih carta dan memohon kepada "Layout" dalam program ini. Menggunakan ikon "Prasasti", kursor dibawa kepada kuadran pertama, dan mengeja namanya. Prosedur ini diulang dalam tiga bidang berikut matriks.

Untuk membuat tajuk carta, yang terletak di tengah-tengah model BCG yang dipilih icon nama yang sama akan datang daripada "Label".

Berikutan dari kiri ke kanan di bawah "Layout» Excel toolbar 2010 seperti dalam tulisan sebelum dicipta label paksi. Hasilnya, BCG matriks, contoh pembinaan di Excel yang telah dipertimbangkan adalah seperti berikut:

Analisis SKU

Pembinaan gambarajah berdasarkan bahagian pasaran kadar pertumbuhan - ia adalah separuh penyelesaian masalah pemasaran strategik. masa penting ialah tafsiran yang betul peruntukan barangan di pasaran dan pilihan tindakan selanjutnya (strategi) untuk pembangunan atau pembubaran mereka. BCG analisis matriks contoh:

Barang №1, yang terletak di zon kadar yang rendah pertumbuhan pasaran dan bahagian relatif. item perdagangan ini telah berlalu kitaran hayat dan keuntungan syarikat ia membawa. Dalam keadaan sebenar, ia akan menjadi perlu untuk menjalankan analisis terperinci barang-barang itu dan untuk menentukan syarat-syarat pembebasan mereka jika tiada pelaksanaannya keuntungan. Secara teorinya, kumpulan produk ini adalah lebih baik untuk mengecualikan dan sumber dibebaskan diarahkan kepada pembangunan manfaat menjanjikan.

Barang №2 merupakan pasaran yang berkembang tetapi memerlukan pelaburan untuk meningkatkan daya saing. Ia adalah produk yang menjanjikan.

Produk №3 adalah di puncak kitaran hidup mereka. jenis ini SKU mempunyai SDT tinggi dan pertumbuhan pasaran. Memerlukan pelaburan untuk unit perniagaan lagi syarikat yang menghasilkan produk ini meningkat, ia membawa pendapatan yang stabil.

Barang №4 - penjana keuntungan. Wang tunai yang diterima oleh syarikat daripada jualan kategori ini unit pelbagai digalakkan untuk mengadakan peruntukan bagi pembangunan №2 barang 3.

strategi

Contoh reka bentuk dan analisis BCG matriks menggalakkan pengeluaran empat strategi.

1. Peningkatan dalam bahagian pasaran. pelan pembangunan ini adalah barang-barang yang boleh diterima yang berada di dalam zon "Cat Wild" untuk tujuan langkah mereka untuk kuadran "Stars."
2. Pemeliharaan bahagian pasaran. Untuk mendapatkan pendapatan yang stabil daripada "lembu tunai" adalah disyorkan untuk menggunakan strategi ini.
3. Kehilangan bahagian pasaran. Kami memohon pelan untuk lemah "lembu tunai" itu, "anjing" dan unpromising "Cat Wild".
4. Pembubaran - strategi untuk "anjing" dan unpromising "kucing liar".

BCG Matrix: contoh pembinaan di Word

Kaedah membina model dalam "Firman" adalah lebih memakan masa dan tidak begitu jelas. contoh akan dipertimbangkan mengikut yang digunakan untuk membina matriks "Eksele".

Terdapat ruangan "Kadar pertumbuhan pasaran", yang nilainya dikira seperti berikut: (1 kadar pertumbuhan data) * 100%.

Membina jadual empat baris dan lajur. Lajur pertama digabungkan ke dalam satu sel dan ditandatangani sebagai "Kadar pertumbuhan pasaran." Di ruangan baki anda mesti menggabungkan pasangan dalam talian untuk menerima dua sel besar di bahagian atas meja dan bawah dua baris kiri. Seperti yang ditunjukkan.

Dalam garis bawah akan menyelaras "bahagian pasaran relatif", di atasnya - nilai kurang daripada atau lebih daripada 1. Merujuk kepada jadual data (dua lajur terakhir itu), bermula definisi kuadran barangan. Sebagai contoh, produk pertama, SDT = 0.53, yang kurang daripada satu, bermakna kedudukannya akan sama ada sukuan pertama atau keempat. Kadar pertumbuhan pasaran - nilai negatif -37%. Kerana kadar kenaikan nilai matriks dibahagikan dalam 10%, manakala barangan unik bernombor 1 memasuki kuadran keempat. Perkara yang sama berlaku dengan pengagihan baki SKU. Hasilnya harus bertepatan dengan gambar rajah "Excel" itu.

BCG Matrix: contoh reka bentuk dan analisis menentukan kedudukan strategik barisan produk syarikat dan unit-unit yang terlibat dalam membuat keputusan mengenai peruntukan sumber perusahaan.