Pegawai yang bertanggungjawab bagi jabatan jualan. Job Description Contoh

Kedudukan "Pengurus Jualan" hari ini menarik ramai. Tetapi sebelum anda membuat keputusan untuk menghantar resume anda dalam kedudukan seperti itu, pastikan bahawa anda akan dapat untuk mengambil alih apa-apa beban yang karya itu akan menarik minat kepada anda.

Ketua jabatan jualan: kekhususan profesion

Job Description ketua jualan bermakna bahawa pakar ini, yang mana tanggungjawab akan termasuk bukan sahaja proses organisasi jualan barangan atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikatnya. Ia juga perlu bersedia untuk melakukan kerja-kerja yang berkaitan dengan kawalan secara beransur-ansur dalam tempoh masa penghantaran, pelaksanaan penuh yang dirancang jumlah jualan oleh setiap orang dalam jabatannya, latihan langsung pengurus, serta kawalan mereka. Apa lagi yang kerjanya? pengurus jualan sering juga memegang persidangan atau secara langsung berkomunikasi dengan pembekal sedia ada dan berpotensi. Dia mesti juga, jika dikehendaki oleh huraian kerja, untuk mengambil bahagian dalam rundingan, kesimpulan yang mempunyai kesan langsung kepada kerja-kerja jabatannya.

Di mana boleh bekerja seperti seorang pakar?

Pegawai yang bertanggungjawab jualan bermakna beliau terpaksa berhadapan dengannya penjualan barangan atau perkhidmatan, serta peningkatan dalam jualan produk-produk yang membuat atau menawarkan untuk firmanya. Itulah apa kerja yang boleh dibuka di mana-mana perusahaan, yang mengkhusus dalam jualan dan, pilihan, ia mesti barangan yang nyata.

Berapa lama ada apa-apa profesion?

Hanya dengan ketinggian persaingan dalam pasaran antarabangsa, pada masa apabila syarikat-syarikat terkemuka memahami bahawa untuk mencari setiap pelanggan baru, hanya cukup untuk membuat produk-produk, mula muncul ke arah yang baru dalam perniagaan - pengurusan jualan. Ia didahului oleh peningkatan yang ketara dalam sistem pengangkutan sambungan global, membentuk konsep "rangkaian perdagangan." Sejak pengurus yang terlibat dalam jualan, juga perlu dipantau, dia dilahirkan "Pengurus Jualan" kedudukan.

Apa yang menjadi tanggungjawab ketua jabatan jualan?

Tugas ketua jualan sebahagian besarnya bergantung kepada khusus perusahaan yang mana dia bekerja. Tetapi ia adalah mungkin untuk memperuntukkan senarai tertentu tugas yang biasa untuk semua ketua-ketua jabatan:

- pembentukan pelan konkrit unit aktiviti;

- pembentukan jabatan komposisi, penyesuaian dan peningkatan kemahiran setiap pekerja individu;

- tugas ketua jualan juga bermaksud menjaga mereka sesuatu jenis penyata yang perlu diberikan secara langsung kepada pengurusan kanan;

- mencari pelanggan yang berpotensi untuk syarikat.

Seorang pakar yang baik, di samping menjadi dilakukan tugas ketua jualan, yang dinyatakan dalam huraian kerja, juga boleh menganalisis pasaran, yang bekerja atas dasar pangkalan data maklumat borang data kepada pelanggan yang berpotensi. Beliau tidak mempunyai sebarang masalah menjadi satu pendorong utama pasukannya dan tidak takut untuk menjalankan beberapa aktiviti yang membentuk semangat juang dan keinginan untuk meningkatkan kerja untuk setiap pengurus.

Keperluan yang mesti dipenuhi oleh ketua yang berpotensi

Job Description ketua jualan sering termasuk maklumat mengenai beberapa keperluan tertentu yang mesti dipenuhi oleh seseorang yang ingin untuk mengambil kedudukan ini tertentu. Antaranya:

- Pengalaman dalam kedudukan pengurusan. Pengalaman yang diperlukan dalam kebanyakan kes dalam syarikat-syarikat besar, di mana prospek kerjaya cukup besar dan upah di atas purata. organisasi kecil boleh mengambil kedudukan seperti itu, dan seorang lelaki yang tidak mempunyai pengalaman dalam jawatan kepimpinan, seperti salah seorang pekerja di syarikat yang sama.

- Pengalaman dalam jualan aktif. Tidak boleh melakukan tanpa pengalaman dalam bidang ini. Iaitu, sebelum mencuba untuk mengambil kedudukan yang sama, anda perlu menunjukkan diri anda sebagai seorang pekerja yang baik untuk jawatan pengurus jualan.

- Pengalaman dalam pengambilan. bos baik secara bebas akan dapat membentuk satu pasukan yang akan membawa manfaat maksimum bagi organisasi. Sebagai contoh, ketua jabatan jualan kereta diperlukan untuk membentuk kakitangan hanya pekerja yang tahu bagaimana dan apa yang perlu dilakukan untuk menjual kenderaan ini.

- Pengetahuan asas PC dan set standard perisian. Hari ini, banyak kerja-kerja semua jabatan adalah automatik, walaupun laporan yang dihasilkan menggunakan perisian khusus. Oleh itu, kedudukan "Pengurus Jualan" yang berkaitan dengan komputer, tanpa keupayaan untuk berurusan dengan teknik seperti ini tidak boleh cuba untuk mendapatkan pekerjaan.

Keperluan khusus untuk pekerja yang berpotensi

Dalam syarikat-syarikat besar, keperluan senarai lebih luas dan boleh termasuk perkara-perkara berikut:

- Mempunyai kereta. Kerja pada kepala jawatan jualan termasuk hubungan secara langsung dengan pelanggan tetap dan potensi, supaya rondaan yang kerap dijamin, supaya kereta anda - perlu.

- Pengetahuan bahasa asing. Sekurang-kurangnya perbualan bahasa Inggeris harus tunduk kepada anda jika anda ingin menjadi ketua jabatan jualan dalam organisasi yang serius.

Mana-mana sahaja tanpa pendidikan!

Sudah tentu, tanpa pendidikan tinggi untuk mengambil kedudukan kepimpinan dalam hampir tidak benar. Malah pembantu huraian kerja menegaskan bahawa dia mesti mempunyai ijazah universiti. Lebih baik jika ia akan disebabkan oleh pemasaran atau pengurusan. Juga, pendidikan boleh terus berkaitan dengan skop organisasi, di mana anda mahu untuk mengambil kedudukan yang sama.

Kemahiran yang akan membantu untuk mewujudkan dirinya

Walaupun ditemuduga untuk jawatan pembantu jualan, anda perlu tahu tentang apa kemahiran anda bernilai bercakap untuk menarik perhatian pemimpin yang berpotensi. Jadi Job Description pembantu arahan membayangkan bahawa jika perlu dia akan dapat untuk berunding dan bukannya kepala, jika dia pada masa ini disebabkan oleh sebab-sebab objektif tidak boleh melakukan tugas mereka. Seorang pemimpin yang baik, dan timbalannya mesti mempunyai kemahiran untuk menyusun pasukan dan keupayaan untuk menyampaikan maklumat mengenai hasrat pengurus terus kepada penghibur biasa, seperti pengurus jualan.

Statistik yang tidak berbelah bahagi yang kukuh, yang paling berkesan eksekutif jualan - orang-orang yang telah membuktikan diri mereka sebagai yang terbaik di kalangan pengurus jualan biasa, dan kemudian melaksanakan tugas pembantu pengurus, yang dapat belajar semua kemahiran yang paling diperlukan. Seorang pemimpin yang baik - adalah penampan tertentu antara pengurusan kanan dan wakil jualan dan pengurus. Ini bermakna bahawa dia akan dapat untuk mendamaikan kepentingan dan berkomunikasi antara satu dan bahagian lain tanpa konflik.

ace sebenar perniagaan ke kedudukan itu boleh mendapatkan cukup gaji baik, yang bergantung kepada keupayaan organisasi.