Jenis strategi dalam perniagaan. Jenis dan strategi pembangunan perusahaan

Satu komponen utama mana-mana proses pengurusan - strategi. Dalam rangka kerja ini ia dilihat sebagai jangka panjang arah yang sangat terperinci mengenai pembangunan syarikat (khususnya, strategi yang melibatkan skop, bentuk dan cara aktiviti, hubungan dalaman antara semua peserta sistem, kedudukan firma berhubung dengan alam sekitar).

Untuk lebih jelas, perlu membezakan antara konsep seperti objektif dan strategi organisasi: pertama mencerminkan aspirasi titik akhir, manakala yang kedua - dan bagaimana untuk mencapainya dalam persekitaran persaingan yang dinamik.

Dalam istilah umum, strategi - dijadualkan padang Besar syarikat itu tindakan untuk mengikuti yang sepatutnya menyebabkan jangka masa panjang kepada matlamat yang dikehendaki.

Apa yang sedang menghadapi kepimpinan dalam proses menentukan strategi yang berkesan?

Pada peringkat pertama ia adalah perlu untuk mencari jawapan kepada tiga soalan utama mengenai kedudukan organisasi dalam pasaran, iaitu:

1. Apakah jenis perniagaan perlu berhenti?
2. Yang perlu diberi perhatian yang lebih?
3. Yang perniagaan perlu melihat.

Pelbagai strategi untuk M. Porter

Profesor mengenal pasti tiga bidang utama pembangunan strategi tingkah laku syarikat itu di pasaran:

1. Kepimpinan dalam mengurangkan kos pengeluaran. jenis ini dicirikan oleh fakta bahawa syarikat itu mengurangkan kos pengeluaran, jualan produk kepada minimum, menyebabkan mendapat bahagian pasaran yang lebih besar berbanding dengan pesaingnya.

ciri-ciri syarikat yang menggunakan jenis ini strategi:

• tahap pengeluaran yang tinggi, bekalan;
• pembangunan teknologi dan reka bentuk kejuruteraan asas;
• sistem pengagihan produk yang luas;
• pemasaran yang kurang bermutu.

2. Pengkhususan pengeluaran. Dicirikan oleh kehomogenan proses dan produk, penggunaan peralatan khas dan kakitangan khusus. Kesan - pengguna membeli produk firma itu walaupun pada harga yang lebih tinggi.

ciri-syarikat biasa untuk penjelmaan ini strategi berikut:

• potensi yang besar untuk penyelidikan dan pembangunan;
• pereka yang berkelayakan;
• kawalan kualiti produk;
• sistem pemasaran yang berkesan.

3. Komited untuk segmen pasaran yang berasingan. Syarikat itu memberi tumpuan bukan pada keseluruhannya pasaran, tetapi hanya untuk kumpulan tertentu pengguna. Dalam keadaan ini, ia boleh dijalankan sama ada di atas dasar pengkhususan, atau mengurangkan, atau kedua-duanya, kedua-duanya. The keanehan jenis ini strategi - fokus kepada keperluan bukan sahaja pasaran dan kumpulan sasaran pengguna.

Jenis di atas strategi kompetitif membenarkan untuk menyelesaikan masalah utama bagi kebanyakan syarikat: untuk mencapai kelebihan daripada pesaing langsung. Mereka juga membantu dalam menentukan dengan jelas bagaimana ini boleh dilakukan.

Jenis-jenis strategi pembangunan perniagaan

Mereka yang menetapkan diri mereka dalam amalan, dipanggil asas. Di dalamnya terdapat empat pendekatan yang berbeza mengenai pertumbuhan syarikat, yang dikaitkan dengan perubahan dalam keadaan asas satu (atau lebih pada masa yang sama) elemen, seperti kedudukan pasaran syarikat dalam industri, produk, industri, teknologi. Setiap komponen ini boleh berada di dalam salah satu daripada dua keadaan: semasa atau dasar baru.

Jenis strategi kumpulan pertama - strategi pertumbuhan pekat (berkaitan dengan perubahan dalam pasaran produk, atau kedua-duanya sekali gus). Mengikuti kursus ini, syarikat-syarikat sedang berusaha untuk meningkatkan produk dihasilkan atau cuba untuk membuat yang baru, manakala selebihnya dalam industri lama.

Bagi aspek pasaran, terdapat organisasi yang mencari peluang untuk memperbaiki keadaan semasa di pasaran.

strategi kumpulan pertama

Di sini dibahagikan kepada tiga jenis:

1. Strategi untuk mengukuhkan kedudukan di pasaran (syarikat itu memberi tumpuan kepada pemasaran, melaksanakan integrasi mendatar - kawalan ke atas persaingan).
2. Strategi pembangunan pasaran (mencari pasaran baru untuk produk yang dihasilkan).
3. Strategi pembangunan produk yang dikeluarkan sebelum ini (peralihan kepada pengeluaran produk yang dasar baru di bawah saluran bekalan lama).

Kumpulan kedua strategi

Landmark - pengembangan syarikat melalui penyertaan dalam struktur baru. Jenis strategi dalam kumpulan ini dirujuk sebagai strategi perniagaan pertumbuhan bersepadu. Syarikat mengambil jalan keluar dengan mereka dalam keadaan di mana perniagaan agak stabil, dan ia adalah mustahil untuk mengikuti kumpulan pertama dinyatakan di atas. Dalam kes ini, pertumbuhan bersepadu tidak menghalang matlamat syarikat jangka panjang. Ia boleh dicapai melalui pengambilalihan hartanah, serta pengembangan dalam.

strategi pertumbuhan bersepadu

Ia termasuk jenis-jenis polisi:

1. integrasi menegak ke belakang (pertumbuhan syarikat melalui pengenalan atau pengukuhan kawalan antara semua pembekal, penciptaan beberapa anak syarikat untuk bekalan yang sedia ada).
2. Kenyataan-mencapai integrasi menegak (pertumbuhan organisasi melalui pengenalan atau pengukuhan pemantauan sedia ada seluruh tubuh mereka dilupuskan sistem pengedaran, jualan). Jenis ini adalah berkesan sekiranya pengembangan besar perkhidmatan pengantaraan atau kekurangan pengantara terkemuka.

Kumpulan ketiga

Strategi pertumbuhan pelbagai. Ia digunakan, jika syarikat itu tidak lagi boleh terus membangunkan pasaran, dengan produknya dan dalam industri.

Jenis strategi dalam kumpulan ini adalah seperti berikut:

1. kepelbagaian berpusat (mencari dan menggunakan kapasiti tambahan dalam pengeluaran produk-produk inovatif, bersama-sama dengan kewujudan jawatan utama dalam perniagaan lama).
2. kepelbagaian mendatar (syarikat carian peluang pertumbuhan yang ketara dalam pasaran sedia ada melalui produk baru, teknik yang berbeza diperlukan untuk pembuatan yang mana). Di sini, organisasi perlu memberi tumpuan terutamanya kepada pengeluaran produk berteknologi bebas yang boleh menggunakan kapasiti yang sedia ada syarikat itu, sebagai contoh, di kawasan bekalan. Kerana kenyataan bahawa produk baru bertujuan segmen sasaran yang telah lalu (teras), ia adalah ciri-ciri kualitatif perlu bertindak seiring produk yang telah dikeluarkan. Satu keadaan yang penting - satu penilaian awal kecekapan organisasi itu sendiri berhubung dengan pengeluaran produk baru.
3. kepelbagaian konglomerat (pengembangan syarikat melalui pengeluaran produk inovatif dalam sistem pengagihan mundur). Adalah dipercayai bahawa ini adalah salah satu yang paling kompleks dari segi pelaksanaan strategi pembangunan disebabkan oleh hakikat bahawa kejayaan pelaksanaan bergantung kepada banyak faktor: kecekapan kakitangan, bermusim pasaran, latihan pengurus, ketersediaan modal yang diperlukan, dan lain-lain.

Jenis strategi tahap pengurusan perusahaan

Organisasi besar-besaran dengan jenis struktur bahagian biasanya mempunyai tiga tahap keputusan strategik utama:

• perniagaan;
• korporat;
• berfungsi.

Dalam erti kata lain, jenis strategi menyebabkan pelaksanaan yang cekap yang boleh diperolehi hanya apabila interaksi rapat mereka. Setiap lapisan berasingan membentuk persekitaran dasar yang tertentu untuk berikutnya (pelan strategik peringkat rendah adalah secara langsung bergantung kepada batasan strategi lebih tinggi).

Tiga tahap keputusan strategik utama

Strategi pertama (korporat, portfolio) menerangkan arahan am pertumbuhan syarikat, pembangunan aktivitinya dalam kekangan penawaran. Ia menunjukkan cara untuk mencapai keseimbangan barangan dan perkhidmatan melalui pengurusan yang cekap yang berbeza jenis perniagaan. keputusan strategik di peringkat ini diiktiraf diberikan agak kompleks yang berkaitan dengan organisasi secara keseluruhannya.

Strategi korporat termasuk bidang-bidang berikut:

• peruntukan sumber berdasarkan analisis portfolio di antara unit-unit perniagaan masing-masing;
• mempelbagaikan pengeluaran sebagai satu cara untuk mengurangkan risiko ekonomi yang berpotensi dan mencapai sinergi;
• perubahan struktur korporat;
• penggabungan, pengambilan dan kemasukan ke dalam struktur integrasi seperti PPG;
• universalization unit tumpuan strategik.

keputusan penting yang dibuat di peringkat ini, - pelaksanaan produk kewangan atau unit perniagaan semata-mata atas dasar belanjawan.

Jenis strategi syarikat untuk tahap pengurusan juga membentangkan strategi perniagaan (perniagaan), yang menyediakan jangka panjang kelebihan daya saing daripada unit ekonomi. Ia termaktub, sebagai peraturan, dalam pelan perniagaan dan mencerminkan fakta perusahaan untuk bersaing dalam pasaran produk tertentu (segmen sasaran, harga dan pemasaran dasar, kelebihan daya saing, dan lain-lain.). Dalam hal ini, ia juga menyebut, menyenaraikan jenis strategi kompetitif. Untuk organisasi yang terlibat dalam satu aktiviti, strategi korporat sama dengan perniagaan.

strategi fungsi dibangunkan dan perkhidmatan berfungsi atas dasar jabatan syarikat dianggap di atas (kewangan, perindustrian, makanan, strategi pemasaran , dan lain-lain.). Matlamat mereka - untuk menawarkan perkhidmatan kepada pengagihan sumber (jabatan), tingkah laku carian kursus unit berfungsi dalam strategi keseluruhan. Contoh dalam jabatan pemasaran - memberi tumpuan kepada mencari jalan untuk meningkatkan jumlah jualan berbanding tempoh sebelumnya.

strategi inovatif: rawatan, jenis

Ia adalah model tingkah laku firma dalam keadaan pasaran tertentu. Strategi ini - salah satu alat pengurusan organisasi. Berdasarkan aspek tingkah laku dan kandungan, jenis-jenis strategi inovasi:

- aktif:

a) kepimpinan teknologi (pembangunan jenis baru produk dan teknologi, pelaburan dalam R & D, model pengurusan maju, walaupun dalam keadaan berisiko tinggi);

b) mengikut pemimpin (penggunaan teknologi yang dibangunkan oleh syarikat-syarikat lain);

c) sehingga (atas dasar organisasi pengeluaran yang dibeli daripada pemimpin atau lesen pemaju);

g) pergantungan (meniru produk baru).

- pasif.

strategi inovatif juga boleh dikelaskan mengikut skala:

• mensasarkan niche;
• disasarkan kepada pasaran yang tertentu;
• bertujuan untuk beberapa pasaran;

Kepada kandungan jenis-jenis strategi inovasi:

• teknologi;
• proses maklumat;
• model pengurusan;
• perubahan sosial.

Titik permulaan - misi (penggubalan idea, kerana di mana syarikat yang telah dicipta). Atas dasar ini dibangunkan strategi keseluruhan syarikat.

Semua jenis di atas strategi inovatif mempunyai langkah awal berikut:

• penilaian persekitaran luaran yang sedia ada syarikat itu;
• ciri-ciri persekitaran dalaman (teknikal, saintifik, keupayaan inovatif dan al.).

Jenis strategi pemasaran

Mereka boleh dikelaskan mengikut garis panduan berikut:

1. Berkenaan dengan skop pasaran:

• strategi penaklukan (pembangunan produk baru, motivasi pengguna, membangunkan bidang baru produk lama, penggunaan);
• strategi pengembangan (peningkatan dalam jumlah pengeluaran, penaklukan segmen pasaran baru);
• monopolization segmen (sasaran carian kumpulan pelanggan, di mana tidak ada persaingan, penciptaan produk baru bagi mereka, motivasi pengguna dalam sektor ini);
• pengekalan bahagian pasaran dalam semua segmen sasaran (pembangunan, yang penuh dengan pelbagai jenis yang sesuai barangan).

2. Sebagai faktor asas, yang memastikan permintaan, jenis-jenis strategi pemasaran:

• barang-barang daripada permintaan yang tinggi (penekanan kepada pengeluaran majoriti yang diperlukan barangan pengguna tanpa merujuk kepada keahlian kumpulan);
• produk berkualiti tinggi (penekanan kepada maksimum yang mungkin antara penawaran di pasaran kualiti produk produk);
• tahap harga (harga dasar mengenai produk, yang boleh didapati dengan kebanyakan);
• Inovasi (penciptaan produk mempunyai analog);
• kesetiaan pelanggan (tanda - kepuasan penuh keperluan pelanggan sedia ada);
• Perkhidmatan selepas jualan (penekanan pada khidmat selepas jualan perkhidmatan);
• faedah tambahan tunai (sistem kredit diskaun, bonus, pembayaran secara ansuran).

3. Mengikut tahap pembangunan dasar pemasaran adalah seperti berikut strategi:

• penyesuaian kepada permintaan (penyelidikan pasaran, definisi permintaan pengguna, mewujudkan produk yang memenuhi keperluan);
• penciptaan permintaan (pembentukan idea barang itu, pembangunan, promosi keperluan pelanggan dalam produk yang dicipta).

4. Sebagai tindak balas kepada pasaran semasa memproses jenis-jenis strategi perniagaan (pemasaran):

• menyesuaikan diri dengan perubahan yang berterusan (boleh memantau keadaan semasa pasaran dan tindak balas pantas untuk mengubahnya);
• ramalan (transformasi terlebih dahulu atas dasar penyediaan ramalan).

5. Sebagai tindak balas kepada dinamik strategi pemasaran dibahagikan keadaan pasaran dengan cara ini:

• penyesuaian pengeluaran (pengurangan atau peningkatan berdasarkan perubahan dalam permintaan pengguna dalam output);
• perubahan pelbagai (peningkatan produk dan variannya, pengubahsuaian, penciptaan pengganti);
• perubahan harga (penyesuaian dasar harga);
• menukar saluran jualan (penggunaan pelbagai jenis jualan).

6. Berhubung dengan produk itu diambil alih untuk menentukan jenis-jenis strategi syarikat (pemasaran):

• inovasi (mewujudkan produk baru, komitmen syarikat kepada kepimpinan dalam pasaran yang berkaitan);
• "Tempat kedua" (mengikut pemimpin);
• peningkatan produk yang berdaya saing (pindaan atau semakan manfaat produk kompetitif dengan pelengkapnya).

strategi tangan: definisi, jenis

Adalah untuk membangunkan kepimpinan keutamaan dan kursus yang paling berkesan untuk tindakan untuk membantu mencapai matlamat jangka panjang seperti penciptaan berkemahiran tinggi, rapat, kakitangan yang bertanggungjawab, dengan syarat objektif strategik yang sedia ada dalam syarikat dan kemungkinan.

Ia memutuskan untuk memperuntukkan jenis-jenis strategi pengambilan:

• keusahawanan;
• pertumbuhan yang dinamik;
• keuntungan;
• pembubaran;
• kitaran.

Menurut kebanyakan syarikat terkemuka, strategi sumber manusia - sebahagian daripada keseluruhan ekonomi, dan juga hasil daripada perancangan jangka panjang operasi.

Merumuskan, ia adalah bernilai mengingatkan bahawa jenis utama strategi kompetitif - pemimpin dalam bidang tumpuan kos dan perbezaan.